Kiến thức IT

Làm chủ và thống trị nguồn traffic quảng cáo - Phần 1.

Lần đầu tiên tôi đọc thông tin về internet marketing là khoảng 6 năm về trước, và tôi mất gần 1 năm mới đem về những đồng lợi nhuận đầu tiên.

Lâu như vậy là do tôi đã không tập trung: Tôi chạy chiến dịch Adwords, rồi Facebook, xong rồi còn mò mẫm về SEO. Tôi đã hành động quyết liệt, nhưng bị phân tán.

Cứ loanh quanh như vậy cho đến lúc tôi bắt bản thân phải tập trung. Lúc đó tôi có $3000 đô tiền tiết kiệm, và tự bảo mình rằng 100% số tiền đó là dùng chạy quảng cáo Facebook. Không theo đuổi những thứ hào nhoáng, tránh mất tập trung khỏi các khóa học trên các blog.

Tôi chỉ tập trung làm Facebook, và tôi học được nhiều điều mỗi ngày.

• Cách hay nhất để tối ưu nhiều biến một lúc.
• Các cách và thời gian tốt nhất để quảng cáo được chấp nhận.
• Những ngách nào mà Facebook cho phép, và ngách nào làm ra tiền.
• Những quốc gia đem lại lợi nhuận cao nhất.

Chỉ trong 3 tháng với quyết định này, tôi đã từ -$xxx cho đến +$xxxx /một ngày và tôi đã nghỉ cái công việc công sở. Tôi sẽ không làm được điều này nếu vẫn cữ mãi làm ở nhiều chỗ.

Làm chủ nguồn traffic và ngách.

Một câu hỏi thường gặp là nên tập trung vào ngách hay là nguồn traffic. Cũng không có câu trả lời chính xác và cả hai đều làm ra tiền được. Tôi thường thích tập trung vào nguồn traffic vì khi tôi nắm được nhiều kiến thức, tôi là một đối thủ rất mạnh. Người ta có thể lấy trộm của bạn hết những thứ landing page, offer, và những thứ khác. Tuy nhiên, họ không thể nhìn thấy chiến lược giá thầu, quá trình tối ưu, và chỉ bạn là người hiểu được chiến lược của mình, và bạn cũng có mối quan hệ riêng với bên đại diện quảng cáo.

Nhưng đa dạng hóa thì sao? Việc bạn đã làm chủ nguồn quảng cáo mobile Airpush không có nghĩa là bạn sẽ bị kẹt với nó mãi mãi. Những offer chạy tốt trên Airpush có thể sẽ tốt khi mang lên Leadbolt hay Sendroid, là những nơi tương tự nhau. Bạn cũng có thể test những offer trên Airpush, rồi mở rộng sang những nguồn traffic mobile khác.

Khi bạn đã làm chủ một nguồn traffic, hãy bỏ ra 20% thời gian để khám phá những nguồn khác.

Lựa chọn nguồn traffic.

Tôi muốn làm rõ một vấn đề: không có nguồn traffic thần kỳ. Ngoài kia có hàng ngàn chỗ bán traffic, và người ta vẫn đang kiếm tiền. Nếu bạn là người mới, thì tôi đề nghị nên bắt đầu đầu ở những nơi mà người khác đang làm được. Khi bạn đã nắm vững cơ bản và có một dòng tiền vững chắc, bạn có thể bắt đầu khám phá những nơi khác.

Tưởng tượng, vào năm 1800, bạn đang ở California để đào vàng. Và bạn không biết bắt đầu từ đâu. Tôi thì sẽ bắt đầu đào ở chỗ có nhiều người đào vàng, vì tôi biết chính xác là có vàng ở đó. Cho dù có cạnh tranh, tôi sẽ tập trung nâng cao kỹ năng. Tôi cũng quan sát và học hỏi từ đối thủ. Bạn cũng có thể bắt đầu đào vàng ở nhiều chỗ khác nhau, nhưng điều này hoàn toàn dựa trên may mắn. Khi bạn cải tiến trình độ vững chắc, bạn sẽ có thêm động lực.

Nguồn traffic ổn ổn.

Dung lượng - Đây là thứ quan trọng nhất. Tôi sẽ không thực sự làm nguồn traffic nếu nó chỉ có tiềm năng $500/ngày. Nhưng tôi sẽ học được rằng cách tạo chiến dịch $500/ngày cũng tương tự với việc tạo chiến dịch $10000.

Họ thích affiliate - Có lẽ đây là lý do tôi không làm việc với Adword cả năm. Số lượng traffic rất tuyệt, nhưng không muốn đau đầu mỗi khi bị ban tài khoản.

Giao diện tốt - Bạn thể upload nhiều mẫu quảng cáo không? Giao diện có sạch sẽ và dễ dàng chuyển hướng tốt không?

Mã theo dõi - Sẽ rất hữu ích nếu họ có mã theo dõi để giúp ta tối ưu.

Đội support - Họ có hiểu về nền tảng quảng cáo không, họ có thể giúp tôi không?

Thanh toán - Càng nhiều phương thức thanh toán càng tốt. Không thích chỗ nào chỉ dùng PayPal, tới 4% phí.

Mương phòng thủ - Hàng rào cho những đối thủ mới. Ví dụ như, có nguồn quảng cáo chỉ cho tham gia qua link giới thiệu, hoặc họ yêu cầu một lượng lớn $ tiền gửi khi bắt đầu.

Gợi ý cho newbie.

Có hàng nghìn nguồn traffic để bạn chọn. Tôi đánh dấu chúng vì là những nguồn đã được chứng minh sẽ đem lại lợi nhuận, và cũng rất dễ để bắt đầu.

Social – PlentyofFish, Facebook  
PPV – LeadImpact
Mobile – Tapit!, Airpush, mMedia
Adult – TrafficJunky, Exoclick
Media Buying – SiteScout

Phần lớn người ta sẽ bắt đầu với Facebook hay PlentyofFish. Có lẽ bởi vì quá trình tối ưu rất dễ hiểu: bạn chỉ cần tập trung vào mẫu quảng cáo và nhân khẩu học. Đôi khi, đối với mobile sẽ khó hơn vì có thêm nhiều biến số như nhà mạng, hệ điều hành, thiết bị cầm tay,... và nó đòi hỏi phải có hệ thống theo dõi riêng.

Ngoài ra, những nơi mà tôi giới thiệu với bạn đa phần là “tự phục vụ” (có nghĩa là phải tự đăng quảng cáo và bạn gần như phải làm tất cả).

Còn managed buy thì sẽ làm gần hết mọi thứ cho bạn.

Nếu bạn bắt đầu làm, bạn nên có một cơ sở thật vững chắc với những nền tảng tự phục vụ. Nó làm bạn quen với quá trình tối ưu thay vì dựa dẫm và người khác. Còn managed buy thì sẽ yêu cầu một lượng lớn tiền gửi thì mới cho chạy.

Nhưng… có quá nhiều đối thủ.

Chỗ nào có tiền, chỗ đó có đối thủ. Nó là điều tự nhiên, hãy làm quen với nó. Đừng mong muốn mọi việc tốt đẹp hơn, hãy làm việc để nó tốt đẹp hơn.

Vậy newbie thì làm thế nào? Bạn luôn có thể tấn công vào lĩnh vực mà ít người chú ý tới. Nếu mọi người đang chạy quảng cáo ở Mỹ, vậy tại sao bạn không chạy ở các quốc gia nhỏ thôi? $200 một ngày ở một quốc gia nhỏ còn hơn mất sạch tiền ở một quốc gia lớn (nếu bạn có ít tiền). Và nếu thấy nhiều người mở rộng quy mô, thì hãy thử thu hẹp nhân khẩu học, và làm mẫu quảng cáo tập trung cho đối tượng khách hàng nhất định.

Hãy để sư tử đánh nhau với trâu to. Bạn mới bắt đầu, còn non yếu, hãy tránh xa bọn này.

Tiến về phía trước.

Vào cuối ngày, hãy nhớ là các nguyên tắc cơ bản thì chỗ nào cũng như nhau. Giảm thiểu chi tiêu, tìm offer tốt, tìm ads tốt, làm một cái landing page thật tốt, rồi scale. Ý kiến của tôi là tập trung làm chủ một nguồn traffic, sẽ giúp bạn rút ngắn thời gian học tập và có được những kiến thức mà đối thủ không có.

Những bài viết tiếp theo sẽ là về chiến lược giá thầu, thống kê, dò sét đối thủ, xây dựng quan hệ,... bạn hãy chờ đón nhé.

Phòng thủ cho chiến dịch quảng cáo - Chộm cướp rinh rập khắp mọi nơi.

Ngày xưa, người ta thường đào mương xung quanh tòa lâu đài để phòng thủ. Mương càng rộng càng dễ phòng thủ và kẻ thù sẽ rất khó tiếp cận. Một con mương hẹp sẽ không bảo vệ nổi và kẻ thù có thể dễ dàng tấn công tòa lâu đài.

Đối với Warren Buffett, lâu đài là công việc kinh doanh và con mương là lợi thế cạnh tranh của công ty. Ông ta muốn người quản lý liên tục tăng kích thước con mương xung quanh lâu đài của họ.

Warren Buffett (Người giàu thứ 2 trên thế giới) đánh giá các khoản đầu tư tiềm năng bằng cách nhìn vào con mương và lợi thế cạnh tranh. Điều gì có thể bảo vệ công ty khỏi những đối thủ hùng mạnh có thể đến và chiếm hết thị trường của họ?

Coca Cola có một thương hiệu mạnh. Bạn có thể bắt đầu một công ty tương tự, nhưng cũng chẳng thế ảnh hưởng tý nào đến thị trường của họ. Các công ty nhỏ muốn cạnh tranh thường sẽ xin cấp bằng sáng chế công nghệ, hoặc ký thỏa thuận độc quyền với các nhà phân phối lớn.

Không may là, internet marketing vẫn còn như miền tây hoang dã. Nếu bạn thiết lập được một chiến dịch quảng cáo hay và thu lợi nhuận, thì không có gì ngăn cản việc đối thủ nhìn thấy mẫu quảng cáo, cách bạn thiết lập, mọi thứ. Trên hết lĩnh vực này rất ít rào cản, nên luôn có nhiều lính mới tham gia mỗi ngày.

Có một chiến dịch hot khá giống với việc có một bạn gái hot girl, sẽ có rất nhiều anh chàng cố gắng xơi tái. Cái người mà hay phàn nàn về sự thiếu ổn định của internet marketing lại chính là người đi copy chiến dịch của người khác rồi chạy đều đều mỗi tuần.

Điều mà ta có thể làm là bắt đầu nghĩ, những các mà ta có thể phòng thủ để chiến dịch quảng cáo có thể sống lâu hơn.

Hãy nghĩ về offer.

Đây là một trong những khía cạnh quan trọng nhất của bất kỳ chiến dịch nào. Nguồn traffic và angle sẽ là vô dụng nếu bạn không tìm được offer chuyển đổi. Một khi chúng ta tìm được offer tốt nhất, chúng ta sẽ làm gì tiếp theo.

Làm việc trực tiếp với advertiser. Giả sử một advertiser làm việc với affiliate network A và họ trả 5 đô / một khách hàng đăng ký. Chú Năm là một newbie đang làm cho affiliate network B, Ông B lấy cái offer này từ ông A, rồi trả cho affiliate của mình 4.5 đô (và bỏ túi 0.5 đô)

Nhưng nếu bạn có thể làm việc trực tiếp với advertiser, họ có thể trả tới 6 đô trên 1 khách hàng đăng ký. ($6/lead).

Bạn càng bỏ qua những bên trung gian, bạn càng kiếm được nhiều và còn giảm được tỷ lệ click hỏng. Tôi tìm thấy một link của đối thủ, họ chạy thêm cái gì đó làm cho link bị hỏng 3 lần.

Nhớ rằng, làm việc trực tiếp với advertiser cũng có mặt hạn chế của nó. Cả tháng mới thanh toán một lần, rất chậm, và có thể thiếu minh bạch nhiều so với affiliate network. Hãy cân nhắc các lựa chọn của bạn.

Nếu đây là sản phẩm tạo lead (lead gen), hãy tăng chất lượng lead cho advertiser. Tôi lấy ngách hẹn hò làm ví dụ. Họ trả tiền cho bạn mỗi khi bạn tìm được người đăng ký website của họ, họ kiếm tiền bằng các dịch vụ.

Vậy nếu affiliate A gửi đến 1000 đô danh sách khách hàng chất lượng, và advertiser kiếm được 1500 đô, affiliate B gửi đến 1000 đô danh sách khách hàng kém chất lượng và advertiser chỉ kiếm được 500 đô.

Vậy advertiser sẽ thích ai hơn? Affiliate A sẽ được trả cao hơn, affiliate sẽ bị đá ra khỏi offer. Vậy giờ đây affiliate A đã được trả 6 đô một lead trong khi mọi người khác chỉ được trả có 4 đô.

Vậy nên, hãy nghĩ cách để tạo chất lượng lead tốt hơn cho advertiser. Gợi ý, nếu offer không miễn phí, vậy thì đừng quảng cáo kiểu miễn phí.

Một vài advertiser có ngân sách hạn chế. Nếu bạn gửi đến nhiều traffic… traffic chất lượng… thì họ rất có thể sẽ chỉ làm việc với bạn và bạn trở thành người độc quyền trên đó. Lúc này bạn đã có một con mương để phòng thủ cho tòa lâu đài, vì bạn là người duy nhất được bán sản phẩm.

Bạn có biết các kiến thức khác về ngách bạn đang làm không? Thay vì làm affiliate, hãy trở thành advertiser và bán sản phẩm của chính mình. Nói dễ hơn làm, nhưng sẽ rất khó để một người có thể thiết lập thanh toán, dịch vụ khách hàng,... họ rất khó để có thể chống lại bạn.

Đừng tiết lộ thông tin.

Tôi luôn thấy hơi lạ khi người ta cứ khoe ra nguồn traffic hoặc ngách mà họ đang làm. Giống như bạn sống trong một căn nhà không có cửa, mà lại khoe ra là bạn mới mua TV - giống như bạn đang mời ăn trộm đến vậy. Lời khuyên của tôi là nói ít thôi, chia sẻ ít. Bạn làm gì để sống, nguồn traffic bạn chạy, ngách bạn đang làm.

Cũng phải cẩn thận với những thông tin mà bạn nói cho affiliate manager và cũng đừng nói quá hơn những gì cần thiết. Rất nhiều affiliate manager tranh thủ làm affiliate trong những giờ rảnh và, bạn có thể đoán được rồi đó.

Còn nữa, dùng link tracking thì cũng phải tránh lộ thông tin. Tôi thề là đã thấy vài ông dùng link như  &t202kw=18-22-male-usa. Sao mà chứ thích chia sẻ thông tin free thế.

Nếu bạn mới bắt đầu kiếm tiền online, thì hãy nằm thật thấp. Đứng lên dễ trúng đạn lắm. Đấy cũng là điều mà đáng ra tôi nên làm lúc còn trẻ - nếu ta tỏ ra hào nhoáng thì mọi người sẽ cố gắng tìm hiểu xem mình đang làm gì.

Nguồn traffic.

Có lần tôi tìm được nguồn traffic media trực tiếp rất ngon. Tôi rất thích nên đã mua trọng traffic của họ trước vài. Những người muốn test nguồn traffic thì chẳng thể làm gì, vì tôi đã mua sạch rồi. Không chỉ thế, CPM của tôi còn rẻ hơn 30% vì tôi đã giao dịch số lượng lớn. Đào mương quanh lâu đài, rồi thêm cá xấu và dây thép gai nữa.

Mỗi nguồn traffic đều có bí mật nhỏ - cách để có thêm traffic, chiến lược giá thầu, cách để chiến dịch được chấp nhận nhanh hơn… Tập trung vào nguồn traffic mới và học hỏi, sẽ cho bạn một góc nhìn rộng hơn những người đến sau.

Bảo vệ ý tưởng sáng tạo của bạn.

Giả sử như bạn bỏ ra hàng trăm đô để tạo landing page, bỏ thêm hàng nghìn đô để test test và test, và rồi một anh chàng khác nhảy vào, copy và dùng.

Gọi luật sư lên. Kiện DMCA đối với nguồn traffic, affiliate network, nhà cung cấp host và lấy lại landing page. Sẽ không thể dừng bọn họ hoàn toàn, nhưng sẽ làm đối thủ chậm lại.

Có nhiều cách để che giấu trang đích của bạn. Bạn có thể mã hóa trang web của mình để họ ngăn cản đối thủ. Không thể dừng 100%, nhưng đủ để chặn những ông lính mới.

Đánh giá chiến dịch.

Một vài chiến dịch quảng cáo có hệ thống phòng thủ tự nhiên. Mọi người đều có thể đăng ký Facebook và bắt đầu quảng cáo luôn, nhưng vài nguồn quảng cáo yêu cầu phải trả trước $25.000 thì mới được vào. TrafficVance bắt buộc phải có người giới thiệu và họ chỉ làm việc với người Mỹ. Làm việc với những nguồn traffic như vậy thì rất thích.

Cũng có những chỗ mà bạn không thể copy và paste để tạo chiến dịch được. Bạn cần nghiên cứu từ khóa Adwords và đạt được điểm chất lượng.

Đối thủ tìm thấy trang quảng cáo của bạn khó hay dễ? Landing page và trang bán sản phẩm người lớn đều sẽ được tìm thấy ở mấy trang đen, vỗ cùng dễ. Nhưng nếu bạn chạy quảng cáo ở Hy Lạp, tôi không nghĩ nhiều người sẽ tìm ra đâu.

Tôi nghĩ gì khi tối ưu chiến dịch quảng cáo Affiliate marketing

Tôi tin rằng, chiến dịch là phải tự xây dựng lên, không phải mò mà thấy được.

Một vài người sẽ dạy bạn chọc tay xuống bùn rồi mò cho đến khi thấy cua, nhưng có một vài vấn đề với cách này.

1. Bạn không học được điều gì cả. Ngay cả khi bạn làm ra tiền thì đó cũng là dựa trên may mắn. Bạn có xây những chiến hào để chống lại đối thủ, để họ không lấy hết chiến dịch của bạn không.

2. Bạn không làm chủ lĩnh vực nào cả. Tôi tin vào luật 95/5. Có 5% affiliate kiếm được 95% số tiền ở bất cứ ngách nào. Nếu bạn cứ mò mẫm trong may mắn như vậy, bạn sẽ không thể lọt vào tốp 5% đó.

3. Bạn không nhìn thấy các mỏ vàng tiềm năng khác. Nếu chiến dịch của bạn đem lại lợi nhuận trong vài ngày đầu, không có nghĩa là nó sẽ đem lại lợi nhuận vĩnh viễn.

Hãy để tôi đưa ra một ví dụ.

Một vài tuần trước tôi có chạy chiến dịch với một ngách mà tôi chưa từng làm. Một trong những affiliate manager mà tôi tin tưởng xác nhận rằng chiến dịch này rất có tiềm năng, và tôi thấy ngày càng có nhiều đối thủ kéo đến.

Tôi tốn vài giờ để chuẩn bị mọi thứ sẵn sàng. Tôi khá hào hứng vì đây là một chiến dịch đầy tiềm năng. Tôi liên tục refresh trang thống kê.

Cuối ngày trôi qua, con số -100% ROI to đùng. Không có chuyển đổi.

50% affiliate lúc này sẽ xác nhận là chiến dịch này thất bại, và tiếp tục tìm cái khác. Tôi thì có một năm kinh nghiệm rồi nên tôi biết, đây là bình thường. Bây giờ tôi đã có một ít số liệu thống kê rồi, tôi ghi chú lại kế hoạch chơi bời của mình trong vài ngày tới.

Ngày đầu tiên tôi tập trung test những offer. Lý do đơn giản, nếu offer mà tệ thì mọi thứ khác trong phễu sẽ là công cốc. Trong vài ngày tiếp theo, tôi test offer, và tôi đạt được EPC khá ổn.

Tiếp theo, tôi để ý thấy nhiều affiliate đang dùng cùng một landing page. Tôi đem một cái landing page của họ về để test. Từ kinh nghiệm của mình, tôi biết nếu landing page này không tốt thì tôi vẫn có thể dễ dàng cải thiện nó.

Nhưng mà nếu cái trang này không tốt, thì tại sao các ông affiliate này cũng dùng nó ?

1. Affiliate A là người sáng tạo. Anh ấy tạo ra landing page và đạt được lợi nhuận, anh ấy vẫn dùng nó vì nó tốt, anh ta bắt đầu mở rộng chiến dịch của mình.

2. Affiliate B, C và D thấy landing page của ông A và quyết định mang nó về dùng luôn. Vì đa số affiliate rất lười.

3. Số affiliate còn lại thì lấy landing page này về vì họ nghĩ đây là cái tốt nhất, và mọi affiliate đều đang dùng nó.

Tôi tiếp tục ngày tiếp theo với 3 landing page.

a - landing page mà mọi người đều dùng.
b - landing page mà mọi người đang dùng, nhưng tôi thêm vào một vài yếu tố để tăng chuyển đổi.
c - tôi tự làm landing page.

Người chiến thắng là landing page b.

Trang này vượt trội hơn so với bản gốc 50%. Nhân tiện, thì đừng chỉ đánh giá giá trị của landing page qua những thông số ngớ ngẩn như “landing page CTR”. Điều quan trọng là bạn phải theo dõi cái landing page đó, và xem xem cái nào làm ra tiền.

Vì một vài lý do khách quan, tôi sẽ không đi sâu vào việc tôi đã tối ưu như thế nào, nhưng ROI đạt được trong những ngày tiếp theo như vầy.


Ngày 1:  -100% ROI
Ngày 2: -75% ROI
Ngày 3:  -50% ROI
Ngày 4:  -50% ROI
Ngày 5:  -50% ROI
Ngày 6: 0% ROI
Ngày 7: 25% ROI
Ngày 8: 100% ROI
Ngày 9: 50% ROI
Ngày 10: 50% ROI
Ngày 11: 200% ROI




Chuyện gì xảy ra nếu tôi bỏ cuộc ở ngày thứ 5.?

Các chiến dịch sẽ không bao giờ diễn ra suôn sẻ như dự đoán vì có những yếu tố bên ngoài mà chúng ta không thể tính toán được.

Ví dụ: Một chiến dịch đem lại lợi nhuận vì bạn đã test nó, nhưng nó có thể làm bạn mất tiền vì vertical bị hỏng vào hôm sau. Đó là lý do bạn nên kiên nhẫn và hãy nghĩ về việc thay đổi chiến dịch.

Tinh thần

Đây là những gì mà tôi nghĩ khi tôi bị mất tiền.

Điều đầu tiên là tôi không để cảm xúc ảnh hưởng tới mình. Hãy gọi cái người đàn ông thép đang ngủ sâu trong bạn - Không mảy may nháy mắt một cái khi chiến dịch gặp vấn đề. Giả sử như tôi mất $5000 từ tài khoản Facebook.  Vậy tôi sẽ thấy buồn hay chán nản? Tôi thấy tràn trề năng lượng.

Tôi không mất tiền, tôi thu thập được số liệu. Điều buồn cười là, có người nợ hơn $50 000 tiền học phí mà họ vẫn chưa thể đảm bảo sẽ trả đủ. Đúng rồi, bạn bỏ làm affiliate vì bạn mất $1000 ư? Mất tiền trong một chiến dịch quảng cáo không phải là điều tồi tệ.

Đại học Mỹ: Nợ $50 000 để đổi lấy cơ hội có được công việc $40 000 một năm
Affiliate marketing: Bỏ ra $4000 để test chiến dịch để có cơ hội trở thành triệu phú.

Tôi không biết bạn nghĩ gì về super affiliate nhưng chúng tôi không thành công 100%. Không phải tất cả chiến dịch đều đem lại lợi nhuận. Hôm nay tôi tạo ra một chiến dịch quảng cáo không tốt, ngày mai lại có cái khác. Nhưng số chiến dịch đem lại lợi nhuận nhiều hơn số chiến dịch thất bại.

Những trải nghiệm đó đã dần thay đổi suy nghĩ của tôi khi chạy chiến dịch quảng cáo.

Tôi có đủ tiền để trả cho những chiến dịch quảng cáo thất bại. Tôi có tiền đến từ các nguồn traffic khác và trong ngân hàng. Mất tiền không làm tôi khó chịu so với một người đang làm công ăn lương.

Tôi biết trước được những gì hiệu quả. Tôi dùng công cụ gián điệp để tìm kiếm, và affiliate manager hợp tác với tôi. Thỉnh thoảng có những super affiliate khác chia sẻ thông tin với tôi.

Tại sao ư? Vì tôi cũng làm vậy với họ. Chúng tôi chia sẻ kinh nghiệm với nhau bởi vì ngoài kia có quá nhiều tiền, không việc gì phải đấu với nhau cả. Giúp người khác chính là giúp chính mình.

Có ngày, một người nhắn tin qua skype, gửi tôi một nguồn traffic mobile đầy tiềm năng, tôi gửi cho anh ta một nguồn khác mà tôi không có thời gian để làm.

Anh ấy sẽ kiếm được nhiều tiền hơn, và tôi cũng kiếm được nhiều hơn. Anh ta là một affiliate bí ẩn, ngồi ở một góc hội nghị mà tôi gặp đấy.

Tôi biết những biến số cần kiểm tra. Tôi có một công thức tối ưu cho mọi chiến dịch, vì nó đã được kiểm chứng và liên tục cải tiến trong nhiều năm qua.

Một lời khuyên dành cho bạn là hãy nghĩ về tối ưu các biến như là một hệ thống phân cấp. Cái gì quan trọng hơn, offer hay màu sắc, hay nút mua hàng trên landing page?

Đương nhiên là offer, nhưng sẽ có người bỏ ra hàng giờ chỉ để chỉnh màu sắc.

Kinh nghiệm có thể giúp bạn đẩy mạnh doanh số. Giả sử một newbie và một super affiliate đều có $500 một ngày lợi nhuận từ một chiến dịch.

Newbie có thể bị vướng ở đó, do có thể không biết mở rộng quy mô, không biết scale.

Super affiliate thì biết tìm ở đâu để được trả nhiều hơn, biết được nguồn traffic nào tốt, và anh ta có vô hạn đô la để nâng chiến dịch quảng cáo thành chiến dịch triệu đô.

Làm sao để biết được nên tiếp tục chiến dịch hay từ bỏ? Ta phán đoán tiềm năng của chiến dịch dựa trinh những người khác.

Đây là điều quan trọng. Nếu có 100 người đang làm ra tiền mà bạn không làm được, thì có thể bạn còn yếu kém. Đừng kiếm cớ, hãy tập trung làm mọi thứ tốt hơn.

Người ta không nhận ra số lượng các biến có thể ảnh hưởng tới chiến dịch. Tôi đã nói ngắn gọn về việc thử nghiệm offer và landing page, nhưng còn về ads, angles, thời điểm quảng cáo trong ngày, đấu thầu quảng cáo, quốc gia, nguồn traffic… Chỉ có thể test để cải thiện chiến  dịch.

Newbie thì học tối ưu như thế nào.

Dưới đây là hai cách để bạn có thể học. Vấn đề chính nằm ở ngân sách. Tôi từng bắt đầu với ngân sách $500 một tháng và chúng ta cần tiền để mua dữ liệu.

Lời khuyên đầu tiên của tôi đó là bạn nên tập trung vào low paying offers, đó là những sản phẩm với hoa hồng thấp nhưng lại có chuyển đổi cao như là cài app, hoặc dating hẹn hò.

Tôi từng bảo điều này với một newbie khi anh ấy muốn chiến với một sản phẩm $100 CPA. Thì với $500 một tháng thì bạn làm sao có đủ tiền để mua dữ liệu.

Nếu tháng này bạn bỏ ra $500, và bán được 5 sản phẩm, rồi hòa vốn, thì bạn không học được điều gì cả. Nhưng nếu bạn tập trung vào sản phẩm $2 và rồi hòa vốn, thì bạn có 250 chuyển đổi. Có nghĩa là bạn có thể test nhiều ads và nhiều landing page khác nhau.

Lời khuyên thứ 2 đó là test những biến số trong khả năng của mình.

Quá nhiều người thiếu kiên nhẫn. Tôi thấy vài bài viết trong group, có anh chàng tuyên bố rằng anh ấy sẽ kiếm được $1000 một ngày chỉ trong vòng 6 tháng. Hiếm khi tôi thấy những người như thế thành công.

Trong affiliate marketing, tôi rất kiên nhẫn để thành công. Tôi quyết định sẽ dành toàn bộ thời gian còn lại của cuộc đời để làm việc, vậy nên cứ từ từ.

Hãy tận hưởng quá trình học tập và tập trung nỗ lực. Kiên trì tiến bộ mỗi ngày.

source: charles ngo.

Khi chúng ta giàu, mọi vấn đề phải được giải quyết chứ? Tại sao tôi lại gặp nhiều rắc rối hơn?

Ôi chà, lúc  trước tôi đã quá ngây thơ. Khi bạn kiếm được nhiều tiền, và nhiều người biết được, thì sẽ có vài người ngoài kia tìm cách phá hoại những công trình mà bạn xây dựng, hoặc tệ hơn, họ tìm cách lợi dụng bạn. Tiền làm người ta mất lý trí mà.

Tôi muốn viết về chủ đề này vì nó ảnh hưởng tới tất cả mọi người, nhưng không ai muốn nghiêm túc nói chuyện về nó cả.

Tôi chắc chắn vài người tôi quen biết sẽ bị xúc phạm, nhưng những chuyện quá khứ thì thuộc về quá khứ thôi và tôi thực sự chẳng quan tâm. Bài viết này chỉ là giáo dục cho độc giả, và bảo vệ họ.

Con cua trong chậu.

Chuyện là vầy, nếu bạn bỏ một con cua trong chậu thì nó có thể dễ dàng chạy ra ngoài. Nhưng nếu bạn bỏ nhiều con cua trong chậu, chì chẳng có con nào thoát được. Ngay khi có một con cố gắng trèo ra, thì đám còn lại sẽ kéo nó xuống.

Ý nghĩa ở đây là: “nếu tôi không ra được, thì anh cũng đừng hòng ra được”.

Bạn sẽ nhận thấy rằng, ngay cả khi bạn cố gắng thay đổi cuộc sống của mình, thì sẽ vẫn có những con cua đang muốn kéo bạn xuống.

“Tôi nghĩ ông sẽ không thể làm được đâu”

“Tại sao bạn lại không thực tế hơn một chút”

“Bạn đang lãng phí thời gian của bản thân đấy”.

Nghe này cua, bạn đã từ bỏ giấc mơ của mình, và bạn đang khuyên người khác từ bỏ giấc mơ của họ, giống như bạn. Không đúng đâu.

Một người bạn nữ của tôi và vài bạn của cô ta bị béo. Người bạn của tôi quyết định ăn kiêng và đến phòng gym đều đặn. Sau một năm cô ấy giảm cân rất nhiều và trở nên rất năng động.

Bạn nghĩ rằng những người bạn kia của cô ấy sẽ rất mừng và sẽ được cô ấy truyền động lực, phải không? Khô ô ô ô ô ng. Họ đã đuổi cô ra khỏi nhóm và lan truyền tin đồn rằng cô bạn này là kẻ bắt nạt.

Khi tôi bắt đầu kiếm tiền một vài năm trước, tôi gặp rất nhiều cua, đang cố gắng lôi tôi xuống.

“Này, tao nghe người ta nói, thằng đó kiếm tiền bằng cách gian lận thẻ tín dụng”

“Thằng này giả vờ giàu đấy, cái thẻ visa giả mà”

“Nó chả biết cái gì đâu, chỉ may mắn mò được vài thứ Affiliate gì đó thôi”.

Đừng để những “bác nông dân” này lại gần bạn. Bạn để ý là thấy ngay, mấy người như vậy là dạng “sống để trả nợ” và sẽ chẳng có dì đặc biệt với cuộc đời của họ cả.

Họ chán nản vì không đạt được thành công trong cuộc sống. Và họ muốn người khác phải bình thường giống như mình.

Hãy giữ khoảng cách với những người này và kết bạn với những người có ý chí mạnh mẽ nhé.

Mượn tiền.

Đừng có cho ai đó mà bạn không quen thân mượn tiền, vì có đến 99.99% là bạn sẽ không nhìn thấy số tiền đó một lần nào nữa.

Khi người ta biết bạn đang làm được tiền, thì nó cứ như nam châm vậy, những người muốn vay sẽ lần lượt kéo đến.

Khi một người không tốt vay tiền, thì hình như họ quên mất việc nợ tiền bạn. Và khi bạn hỏi, có khi bạn còn bị vặn lại, họ bảo bạn ích kỉ, và họ chỉ mượn có mấy hôm. Khó xử quá. Mà này, tôi đòi tiền của tôi thì có gì sai chứ, tôi hỏi rất lịch sự mà.

Tệ hơn nữa, vài tháng sau lên FB xem… “Nó mượn tiền của mình rồi đi du lịch ư?” Bạn sẽ đau đầu nhiều trận nếu gặp chuyện như vầy trong đời.

Thỉnh thoảng, những người thân thiết cần bạn giúp, và bạn không thể làm ngơ. Nếu gặp tình huống này thì hãy gửi họ chút tiền, và không mong nhận lại.

Tôi nhận ra rằng bạn phải để cho người ta gặp thất bại, thì họ mới bắt  đầu phát triển lên được.

Cô nàng đào vàng- Golddiggers. (họ thường đào mỏ vàng)

Đọc định nghĩa về cô nàng đào vàng ở đây.

Cô nàng đào vàng là gì - Đó là khi một cô gái hẹn hò chỉ vì tiền hoặc quà.

Thuật ngữ này cũng không thực sự chuẩn. Một người phụ nữ bị thu hút bởi đàn ông quyền lực không có nghĩa là chỉ ham tiền.

Thực sự thì, nếu tôi là phụ nữ, tôi không hề muốn ông chồng mình suốt ngày lướt FB và chơi game đâu.

Cô nàng đào vàng là người chỉ hẹn hò vì tiền, hoặc những thứ giá trị mà bạn sẽ mua cho cô ta. May mắn là tôi chưa từng gặp loại này.

Đừng tiếp cận phụ nữ bằng tiền, đừng chứng minh sự giàu có. Nếu bạn không đề cập đến, bạn sẽ có sức mạnh gấp 10 đấy, tin tôi đi. Để tôi cho bạn vài ví dụ:

- Thằng bạn tôi tốt nghiệp đại học Harvard. Nó không đăng tin tốt nghiệp lên FB, nó chả bao giờ đề cập đến. Nhưng khi tôi vào văn phong nó, tôi thấy tấm bằng treo trên tường, tôi mới giật mình, ông bạn này khiêm tốn quá.

- Nếu bạn ở bar hay club. Đừng tiếp cận phụ nữ và nói “này, tôi có bao một bàn đây”. Thay vào đó cứ nói bình thường, và nếu cô ta cần thì mua cho một ly. Rồi kéo tới bàn. Có thấy sự khác biệt không? Đừng quá cố gắng, hãy để mọi thứ thật tự nhiên.

Bạn muốn đi với người phụ nữ như thế nào, người yêu bạn hay người yêu tiền của bạn.

Quan trọng: Tôi không có phân biệt giới tính đâu nhé. Cũng có những chàng thanh niên đào mỏ vàng mà. Cẩn thận nhé các quý cô, và các bạn gay cũng cẩn thận nhé.

Ma cà rồng thời gian.

Ma cà rồng thời gian là những người bạn gặp trong cuộc sống, mà cho cứ như đang hút đi thời gian và năng lượng từ bạn. (Ngoại trừ trẻ con nhé).

Tôi không hẹn hò với cái cô mà muốn gặp tôi cả ngày, tôi còn bận vận hành chiến dịch kinh doanh. Gặp nhau cả ngày thì làm ăn sao được.

Cô nào yêu tôi thì phải hiểu rằng công việc là ưu tiên hàng đầu của tôi. Tôi đi ra nước ngoài rất nhiều, và đôi khi tôi lao vào những giai đoạn làm việc rất căng thẳng.

Điều quan trọng là nên yêu một người cũng có đam mê riêng, sự nghiệp riêng, và cũng bận rộn giống mình.

Cũng tương tự với bạn bè. Nếu tôi không đi ăn tối hay đi chơi với họ, không phải bởi vì tôi không quan tâm, không yêu quý họ. Đôi khi tôi rất bận và tôi cần tập trung làm việc.

Nói đi cũng phải nói lại, đừng quá nhiệt tình với công việc. Khi bạn từ chối đi chơi với bạn bè quá nhiều lần, thì mỗi quan hệ và tình bạn cũng dần dần chết đi đấy.

Đỉa hút máu.

Đỉa hút máu để chỉ những người muốn trở thành bạn với bạn chỉ để rút hết sạch các giá trị của bạn. Có thể có rất nhiều hình thức.

Người muốn trở thành bạn để học bí mật. Giống như bạn trúng xổ số và mọi người đột nhiên muốn làm quen.

Những người thẳng thừng lừa đảo bạn. Họ lừa bạn đầu tư những thứ “tưởng chừng như đúng rồi”.

Cũng giống như mối quan hệ online. Nhiều người nhận sự giúp đỡ của bạn mà chẳng bao giờ đem lại cho bạn thứ gì, họ còn không cảm ơn nữa. Tôi không cần họ cảm ơn, chỉ là thấy hơi mất lịch sự thôi.

Điều buồn cười ở đây là. Tôi lại thích chỉ bảo, giúp đỡ mọi người. Đó chính là lý do viết blog này.

Điều tôi muốn nói ở đây là, khi người ta làm một cách hơi hơi hèn. Nếu bạn muốn học hỏi từ tôi thì cứ đi thẳng vào vấn đề. Đừng giả vờ kết bạn, đừng giả vờ quan tâm đến tôi khi mà bạn không quan tâm. Mình không có thời gian dành cho mấy bạn đâu.

Fredo Corleone và điểm yếu trong vòng tròn quan hệ.

Nếu bạn kiếm được nhiều tiền, và người ta không thể tiếp cận bạn, họ có thể tiếp cận những người thân thuộc của bạn. Bạn có bạn bè hay gia đình đang làm việc cùng mình không? Phải trông chừng họ nhé.

a - Chỉ dẫn họ về cuộc chơi.
b - Giữ họ tránh xa mấy ông hay soi mói.

Mạnh mẽ.

Nếu bạn kiếm được nhiều tiền, thì hãy khiêm tốn thôi.

Nếu bạn kiếm được $ 1000 một ngày và theo bản năng “bạn muốn mua, mua, mua”. Chậm đã, từ từ thôi…

Khi bạn mới bắt đầu ra tiền, mục tiêu đầu tiên nên là làm ra nhiều tiền hơn. Mua các thứ hào nhoáng sẽ thu hút thêm sự chú ý không cần thiết từ người khác. Tệ hơn nữa nó sẽ làm bạn mất tập trung. Về điều này thì bạn phải tin tôi, nằm thấp xuống và chơi trò chơi tiền bạc của mình.

Điều này nhắc tôi nhớ đến TylerCruz, anh đăng thông tin rằng mình kiếm $50 000 một tháng, và chỉ vài tháng sau doanh thu của anh đã tụt lụt về 0.

Tôi không nói chuyện với anh ấy, tôi cũng không biết chuyện gì đã xảy ra, nhưng tôi nghĩ rằng anh nên giữ im lặng về thành công của mình, và tiếp tục tập trung làm việc.

Có thể là người ta đã hỏi rằng anh đã làm như thế nào, và, anh ấy tạo thêm một vài đối thủ không cần thiết.

Nếu có thể làm được một lần, thì đương nhiên có thể tạo lại một lần nữa. Những nó không đáng.

Nếu người ta hỏi bạn thì bạn nên cân nhắc, không tiết lộ chính xác. Nếu bạn nói “tôi làm affiliate” thì người ta sẽ tò mò. Cứ bảo họ là bạn không làm ở công ty nữa, có chuyện với người lãnh đạo. Và bạn đang làm thêm một vài chỗ trên internet để kiếm sống.

Và bạn sẽ biết được đâu là tình bạn thật sự. Ai sẵn sàng đi cùng bạn ngay cả khi bạn cháy túi. Ai thật sự coi bạn là bạn.

Dòng cuối cùng: Giữ vững bản thân, đừng để đồng tiền thay đổi bạn.

Source: charlesngo.com

[Affiliate Summit] Làm sao để bạn trông giống như một PRO.

Tôi nhớ lại, lần đầu tiên tham gia một hội nghị affiliate là vào năm 2008. Lúc đó tôi vẫn đang làm ở công ty, và tôi đã xoay sở được một tuần nghỉ phép để tham dự Affiliate Summit.

Tôi muốn phát triển công việc kinh doanh của mình, tôi còn muốn gặp gỡ các bằng hữu khác, những người có cùng niềm đam mê như tôi. Ở Atlanta, tôi chả quen một ai cả, tìm ai để nói với hộ về Adword, FB ads, CTR đây.

Nếu tôi không đến dự các hội nghị, thì sự nghiệp của tôi trong vài năm qua chắc cũng chẳng khấm khá gì đâu.

Ở hội nghị, tôi gặp được nhiều người bạn tốt, tôi học được rất nhiều thứ mà tôi có thể chẳng bao giờ tìm ra, và cũng có một khoảng thời gian vô cùng đáng nhớ.

Tôi cứ thấy kì lạ, người ta đến tham dự hội nghị affiliate summit, rồi khi về thì bảo nó không đáng giá.

Bạn biết đấy, bạn đưa ra bao nhiêu, thì bạn sẽ nhận về bấy nhiêu thôi.

Affiliate Summit thì năm nào cũng tổ chức mà, mấy năm trước còn làm một phát ở Việt Nam nữa.

Tôi biết sẽ có rất nhiều người là đến lần đầu tiên, vì vậy tôi viết bài này để chỉ cho bạn vài cách, giúp bạn gặt hái được nhiều thành công nhất có thể.

1 – Xác định mục tiêu – Tại sao bạn lại đến hội nghị? Bạn muốn tìm thêm nguồn traffic, gặp gỡ nhiều người, hay là tìm lại những chiến hữu cũ?

Trước hết, hãy nêu ra lý do, rồi dựa vào đó bạn sẽ đưa ra quyết định đúng đắn: Phân chia thời gian như thế nào, tham gia vào phe nhóm nào, bạn muốn gặp gỡ những người như thế nào.

2 – Sắp xếp trước các cuộc họp – Nếu bạn muốn gặp gỡ, nói chuyện với người bận rộn, bạn sẽ phải nhắn email và thiết lập một cuộc hẹn với họ.

Đừng thiết lập cuộc hẹn quá sớm vào buổi sáng vì người ta rất dễ bỏ lỡ. Không nên bỏ cuộc hẹn, và cũng không nên đến muộn. Nếu có việc đột suất xảy đến thì hãy lịch sự một chút, hãy liên lạc với họ sớm nhất có thể.

3 – Luyện tập 15 giây giới thiệu bản thân – Bạn sẽ phải gặp rất nhiều người, nên đương nhiên phải học cách giới thiệu bản thân cho thật tốt.

Nếu bạn là lính mới, thì cứ nói mình là người mới thôi. Rất nhiều người, trong đó có tôi, sẵn sàng chỉ cho người mới một vài bí quyết.

Cũng chỉ vài câu đơn giản thôi: tôi mới làm affiliate và tôi đang tập trung vào mảng chạy quang cáo Facebook. Nếu họ cũng đang làm Facebook thì chắc hẳn bạn đã tìm ra một chiến hữu rồi.

4 – Tham dự các bữa tiệc – Tôi bỏ  vài nghìn đô và vài ngày cho mỗi buổi hội nghị. Làm xong công việc là ưu tiên hàng đầu của tôi.

Nhưng người ta thường trở nên vui vẻ hơn, dễ gần hơn mỗi khi nhập tiệc. Không quá nghiêm túc khi mặc vest ở hội nghị.

Vậy tiệc tùng ở đâu? Kiểm tra forum, email, hỏi bạn bè, tìm trên blog,… Sau khi kết thúc hội nghị, bạn có thể kiểm tra twitter hay FB để xem mọi người đang đi đâu.

5 – Chuẩn bị tờ danh thiếp – Nó rất có ích đấy. Làm thật đơn giản: tên, email, số điện thoại, Skype.

6 – Tiếp cận – Hãy tỏ ra thân thiện, đến gần và chào mọi người. Đừng tỏ ra bất thường, dựa lưng vào tường rồi bấm điện thoại.

Mà, bạn đang giao tiếp với những người newbie giống như mình thôi, họ đâu phải siêu sao điện ảnh đâu, nên không phải lo lắng gì thêm cho đau đầu.

Một anh chàng đội mũ phớt cũng có tiềm năng giúp bạn nâng trình độ nên một tầm cao mới. Bạn sẽ không thể biết được trừ khi bạn nói chuyện với họ.

7 – Ghi nhớ những cái tên – Sẽ gây ấn tượng rất mạnh nếu bạn gặp lại một người mà bạn vẫn nhớ tên họ.

Có hai cách đơn giản. Cách thứ nhất là lặp lại tên người khác sau khi họ giới thiệu. Cách thứ hai làm bạn có thể đặt biệt danh cho họ. Biệt danh càng buồn cười thì lại càng dễ nhớ.

8 – Cho đi giá trị - Bạn có muốn các affiliate khác chia sẽ kiến thức hàng nặng của họ? Có đi thì có lại.

Chia sẽ thông tin cho họ trước, và rất có thể họ sẽ chia sẻ một vài điều hay ho với bạn. Nhiều năm về trước, lần đầu tiên tôi dự một hội nghị affiliate summit, lúc đó tôi là một trong số những người đầu tiên dùng “exit pops” trên landing page.

Tôi đã chia sẻ với nhiều người mẹo nhỏ này, rất đơn giản để kiếm thêm tiền. Chà, và tôi được người ta chia sẻ rất nhiều kinh nghiệm: những nguồn traffic tốt, những offer ẩn, những cách làm việc với quảng cáo FB… Tôi đã xây dựng được khá nhiều mối quan hệ ở hội nghị. Tôi giúp bạn, bạn giúp tôi, chúng ta nói chuyện với nhau, mối quan hệ được tạo nên như thế.

9 – Nhớ là phải tiếp tục mối quan hệ - Ở mỗi hội nghị, tôi gặp cả trăm người trong lĩnh vực affiliate này, và rất khó để nhớ ra mỗi người vì có quá nhiều danh thiếp.

Nếu gặp những người quan trọng, tôi sẽ chụp hình danh thiếp của họ rồi lưu vào EverNote ngay sau mỗi lần gặp gỡ.

Sau đó tôi sẽ ghi chú thêm vài thư như: họ là ai, họ như thế nào, mình cần học thêm điều gì ở họ… Sau khi hội nghị kết thúc, tôi sẽ biết chính xác những người mình cần liên hệ, và biết nên nói gì với họ.

10 – Ghi chú – Chúng ta thường đánh giá quá cao trí nhớ của mình. Nếu tôi có một cuộc họp quan trọng lên quan tới traffic source, tôi sẽ lấy điện thoại và ghi chú bằng giọng nói (nói to tý, để các anh em xung quanh biết nữa).

Và mỗi khi có người đề cập đến những việc quan trọng, tôi sẽ viết vào EverNote. Thông tin tốt mà lại không nhớ được thì phí.

11 – Liên lạc – Liên lạc càng chậm, mối quan hệ sẽ càng nhạt đi. Sau một hay hai ngày khi hội nghị kết thúc, cũng chính là lúc tôi bắt đầu email, nhắn tin skype, và gọi điện để làm vững thêm mối quan hệ.

12 – Ăn mặc chỉnh tề - Người ta sẽ đánh giá bạn dựa trên ấn tượng đầu tiên. Hội nghị về internet marketing thì thật sự trang trọng. Mua quần áo lịch sự mà mặc, đừng mua quần áo 20k bán vỉ hè, nhớ tắm hằng ngày.

Tôi nghĩ affiliate mà mặc được com lê là rất cố gắng rồi. Hãy thân thiện với mọi người. Biết đâu bạn lại gặp được một anh chàng triệu phú, nhưng lại trông rất bình thường đấy.

13 – Chất lượng sẽ hơn số lượng – Tôi sẽ không cố gắng gặp mặt tất cả những người mà tôi thấy. Thời gian là có hạn, và 5 người bạn tốt sẽ hơn nhiều so với 100 khách qua đường mà có khi tôi chẳng bao giờ gặp lại.

Source: Charlesngo.com

[Marketing] 7 tuyệt chiêu viết tiêu đề quảng cáo siêu lợi nhuận.

Tôi đã tạo, rồi test cả nhìn cái tiêu đề trong vài năm qua. Ngày qua ngày, tôi nhận thấy một số mẫu quảng cáo đem lại nhiều lợi nhuận hơn những cái khác.

Tôi còn nhận thấy những mẫu quảng cáo này lại phù hợp với một số ngách khác nữa. Một số thứ trong mẫu quảng cáo giảm cân có thể dùng để bán bảo hiểm.

Những tiêu đề mà tôi đang nói đến là dành cho quảng cáo trả phí như Facebook, Mediabuys, Adwords,… Nhiều khi họ giới hạn số từ là 25 từ, nên chúng ta phải viết mẫu quảng cáo đem lại ấn tượng lớn, trong một không gian rất hẹp.

Bài viết này sẽ tập trung về tiêu đề, để mọi người chúng ta sẽ nắm rõ hơn. Còn mấy cái như ảnh, mô tả, call to action thì cứ để sau nhé.

Điều gì làm nên một tiêu đề hay.

Tôi không viết tiêu đề kiểu như tỏ ra mình là người dí dỏm, sáng tạo. Tôi bỏ tiền túi ra để chạy các mẫu quảng cáo đó, và tôi muốn nhìn thấy những lợi nhuận mà nó tạo ra.

Mục tiêu là quảng cáo phải có CTR cáo hơn và CR cao hơn.

(CTR = click through rate, CR = Conversion rate, tra google hoặc đọc phần khóa học để nắm rõ khái niệm bạn nhé).

Làm sao để test tiêu đề.

Trước khi tôi đi sâu về bí quyết viết tiêu đề, bạn cần phải theo dõi riêng các mẫu quảng cáo của mình, cứ dùng các phần mềm tracking. Tôi đang dùng CPVLabs.

Để tôi kể bạn nghe, đây có thể là 1 sai lầm hàng đầu mà người mới thường gặp phải. Họ chỉ đánh giá độ hiệu quả của quảng cáo qua CTR. Không ổn đâu, cho dù CTR của bạn cao ngất ngưởng, mà lại không có chuyển đổi thì cũng tạch rồi, bạn đang phí tiền đấy.

Nhưng nếu bạn nhìn vào phần mềm tracking, và nó hiển thị rằng, bạn vừa tiêu $100 tiền quảng cáo, nhưng chỉ thu về 39 đô, thì cho dùng CTR có cao đi nữa thì cũng tắt quảng cáo này  thôi.

Một điều lưu ý nữa là bạn test từng thứ một thôi. Ví dụ như, nếu bạn test tiêu đề, thì chế ra vài cái tiêu đề để test, nhưng những thứ khác thì để nguyên. Mô tả, hình ảnh,… để nguyên. Sau khi tìm được cái tiêu đề ngon nhất rồi thì lại chuyển sang test mô tả… cứ thế tiếp tục.

Lưu ý: CPVLabs đã hết thời, và trên warrior forum, có thông tin báo về là họ thấy bọn CPVLabs lừa đảo, scam. Nên các bằng hữu chịu khó tìm phần mềm tracking khác nhé. Lên google gõ: Best link tracking software. Tốt nhất là thằng Voluum (2019).

Khó hiểu cứ comment, các huynh đệ bằng hữu tứ phương sẽ giúp.

7 Tuyệt chiêu viết tiêu đề.

1 – Gọi tên người dùng.

Tưởng tượng: Dì năm đang lướt internet.

Dì Năm đã cày internet 15 năm, nên rất khó mà có mẫu quảng cáo nào gây được sự chú ý. Vậy nếu bạn đề cập đến những điều đặc biệt của Dì Năm thì sao.

Ví dụ như: Cô gái miệt vườn,… Thì rất có thể sẽ gây được sự chút ý. Vì nó nhắm thẳng vào đối tượng khách hàng.

Hãy suy nghĩ về các tùy chọn mục tiêu mà các nguồn traffic cung cấp. Bạn cũng có thể chia danh sách khách hàng ra từng nhóm, và tạo những mẫu quảng cáo dành riêng cho nhóm đó.

Ví dụ:

Facebook – Đây là một chiến dịch mà tôi đã kiếm được rất nhiều tiền vào 5 năm trước. Tôi chia nhóm khách hàng ra từng độ tuổi khác nhau, và tạo những mẫu quảng cáo riêng cho từng độ tuổi đó. Nhớ không lầm thì lúc đó bán sản phẩm thuộc loại surver – khảo sát. Lúc đó tôi viết tiều đề thế này.

Với nhóm đối tượng 19 tuổi: 19 and need extra cast.

Với nhóm đối tượng 17 tuổi: Job Offer for 17 Yrs Old.

Facebook bây giờ họ không cho đề cập đến tuổi của khách hàng như trước nữa. Nhưng vẫn còn nhiều cách để sáng tạo. Như đề cập đến trường đại học, thành phố, sở thích…

Mobile – Quảng cáo mobile thì có nhiều lựa chọn hơn. Cách đơn giản nhất là đề cập đến loại điện thoại, hệ điều hành…

Ví dụ:

“Claim (6) Ringtones For Your Phone”
“Claim (6) ringtones for T-Mobile Users”.

Mà đảm bảo luôn là cái thứ hai tốt hơn.

PPV – Chúng ta nhắm đến khách hàng dựa trên trang web mà họ truy cập. Ví dụ nhé: “Special Offer for Visitors of Purses.com“ – Tiếng Việt: Khuyến mãi đặc biệt cho độc giả tại thongthienphong.com. (ví dụ thôi, không có cái khuyến mãi nào đâu các ông).

Một người dùng internet bình thường, họ nhìn thấy cả trăm mẫu quảng cáo mỗi ngày. Cách trên sẽ làm họ cảm thấy đặc biệt, và gây được sự chú ý.

2 – Từ ngữ đầy sức mạnh.

Nếu bạn bị giới hạn 25 ký tự cho cái tiêu đề, vậy thì bạn phải làm cho nó gây được ấn tượng nhiều nhất có thế. Dùng những từ mạnh mẽ để tác động mạnh lên cảm xúc người xem.

Warning
Shortcuts
Exposed
Shocking
Proven
Killer
Secrets
Free
etc.
Cảnh báo
Chấn động
Bí mật động trời
Miễn phí
Tin gây sốc
Lừa đảo
….

Nếu quảng cáo của bạn viết “Scam Warning” – “Cảnh báo lừa đảo”, rất nhiều người sẽ chú ý vì họ muốn đảm bảo những nguy hiểm không ảnh hưởng tới họ.

Còn từ Secrets – Bí mật. Con người khá tò mò, mà những lúc cơn tò mò nó đến thì khó cưỡng.

Nên tiêu đề bài viết này là: 7 tuyệt chiêu viết tiêu đề quảng cáo siêu lợi nhuận, hoặc 7 bí mật viết tiêu đề quảng cáo siêu lợi nhuận. Sẽ tốt hơn so với: 7 cách viết tiêu đề hay.

3. So sánh sản phẩm.

Đây là một kỹ thuật khá cũ mà ai cũng thấy. Samsung thường so sánh điện thoại của họ với iPhones. Một nhãn hàng nước ngọt bảo rằng nước của họ ngon hơn Coca. Nếu bạn có một thương hiệu mới, thì bạn có thể liên kết nó với những thương hiệu đang nổi bật trên thị trường.

Ví dụ bạn quảng bá sản phẩm game:

“Like FarmVille? This is better”
“This Game Pwns Call of Duty”

Bán sản phẩm trị mụn:

“5x More Effective than Proactiv”
“Better, and Safer than Accutane”

Quảng bá trang web hẹn hò:

Pushing adult dating?

“Meet girls faster than Craigslist”

4 – Cụ thể.

Viết chi tiết, cụ thể sẽ làm người ta có cảm giác chuyên nghiệp. Bạn trở thành một chuyên gia để người khác có thể tin tưởng.

Ví dụ:

Save Money on Your Auto Insurance vs. Save $100/month on Your Auto Insurance
Make Money Working at Home vs. Make $79.88 / hr at home

Be Thinner vs. Lose 20 lbs in 2 weeks – Tạm dịch: Thon gọn hơn, giảm 200kg chỉ trong vòng 2 ngày.

5 – Hỏi một câu hỏi.

Hỏi một câu hỏi, người ta sẽ nghĩ đến vấn đề mà bạn đang đặt ra. Họ sẽ click để tìm ra giải pháp.

Ví dụ:

Tired of Being Fat?

Want to Work 4 Hours a Week?

Want to Save 15% or more on Your Auto Insurance?

6 – Bắt chước, học hỏi.

Bắt chước tức là bạn học hỏi và phân tích những mẫu quảng cáo tốt từ người khác. Nếu tôi nhìn thấy một mẫu quảng cáo chạy khắp nơi, tôi sẽ đem nó về và test xem cái mẫu này và cái mẫu của tôi, cái nào lợi hại hơn. Sau đó tôi phân chia nó ra nhiều phần, rồi tìm hiểu, học hỏi xem điều gì làm mẫu quảng cáo này lợi hại.

Đừng ngại copy người khác, vì bạn đang chơi trò đuổi bắt đấy. Nếu có 10 ông cùng chạy một mẫu quảng cáo, thì sẽ xuất hiện hiệu ứng “mù quảng cáo” và 10 ông tham gia sẽ đều tạch.

Khi tôi mới bắt đầu học viết tiêu đề, tôi thường lang thang trên mạng, tìm kiếm những trang web nổi tiếng, những trang báo chí… Tôi tìm thêm ở những quyển tạp chí. Tôi nhận thấy ở đó toàn mấy tay viết bài chuyên nghiệp.

7 – Nói chuyện giống như người dùng bình thường.

Hiểu tâm lý khách hàng, nói chuyện bằng ngữ điệu của họ. Viết tiêu đề giống như đang trò chuyện với một người bạn bình thường nhé.

Ví dụ:

When I did gaming offers years back targeting young guys, I remember testing out headlines like “Wanna pwn noobs?”

If your audience is young & black, you probably want to use more slang.

Gay guys have their own lingo.

Even though the British speak English, some of the words they use are different.

Luyện tập để viết tiêu đề tốt hơn.

Phần mềm theo dõi: voluum.com.

Luyện tập: Tôi đã đọc hơn 20 quyển sách về copywriting. Tôi ngồi lại và tính toán xem cái nào phù hợp với tôi, phù hợp với chiến dịch của tôi. Tôi học ở mọi nơi. Geico dùng tiêu đề gì? TruthAboutAbs dùng tiêu đề như thế nào. Họ đang mua quảng cáo trả phí từ những nơi giống tôi. Họ là đối thủ cạnh trạnh của tôi đấy.

Source: charlesngo.com