Kiến thức IT

Vậy, sẽ có chuyện gì diễn ra sau 10 năm tới.

Tôi thích nghe Jeff Bezos (CEO của Amazon), anh ta trả lời câu hỏi trên.

Jeff Bezos bảo rằng tương lai không thể tiên đoán được. Thay vào đó, Amazon tập trung KHÔNG thay đổi.

Mười năm sau, khách hàng của amazon vẫn muốn giá rẻ, giao hàng nhanh, và nhiều sự lựa chọn.

Thật khó có thể tưởng tượng ra viễn cảnh tương lai mà khách hàng nói "chúng tôi muốn giá đắt và giao hàng chậm hơn".

Chúng ta đều biết, ngành affiliate sẽ liên tục thay đổi.

Một năm sau, các offer cũng sẽ khác và chiến thuật cũng sẽ khác.

Nhưng có những thứ sẽ KHÔNG thay đổi.

Những nguyên tắc làm affiliate trong 1 thập kỷ qua sẽ được lặp lại trong thập kỷ kế tiếp.

Đó là "nguyên tắc bất biến".

Tôi muốn viết series những bài viết vượt thời gian. Tôi muốn những thế hệ affiliate sau này khi đọc vẫn có thể nhận được giá trị từ nó.

Series bài viết này được lấy cảm hứng từ quyển sách The 22 Immutable Laws of Marketing.
https://www.amazon.com/dp/B000FC10HA/

Ghi chú: Vì mỗi bài viết cần rất nhiều công sức, nên tôi sẽ chia ra làm 3 phần, mỗi tháng ra một bài.

Dưới đây là 7 nguyên tắc bất biến trong affiliate marketing.

Nguyên tắc 1: Hãy là người đầu tiên đi chợ.

Mọi ngành công nghiệp, mọi sản phẩm đều có vòng đời.

Chiến dịch affiliate cũng như vậy. Chúng ta có thể phân loại chúng thành 4 chu trình chính.

Giai đoạn giới thiệu:

Đây là lúc một chiến thuật mới, một ngách mới được giới thiệu.

Một vài affiliate mạo hiểm khám phá xem ngách mới này có lợi nhuận không. Không có ai đi trước để họ copy cả. Họ cần sáng tạo.

Đổ tiền vào để test. Tuy nhiên, sớm hay muộn, một trong số họ sẽ đào được vàng. Và họ đã có được lợi thế đầu tiên.

Giai đoạn phát triển:

Đây là giai đoạn tiền rơi xuống nhiều nhất.

Người ta chưa từng biết đến chiến thuật, ngách này.

Những người có lợi thế đầu tiên phải phát triển nhanh nhất có thể, trước khi tất cả những người còn lại lao vào. Họ cần mở rộng, và xây dựng hệ thống phòng thủ.

Và với affiliate, đây là thời điểm tốt nhất để lao vào. Công thức đã được chứng minh là có lợi nhuận, nhưng nó vẫn chưa được nhiều người biết đến.

Trái chín cây:

Sau khi mọi affilate đều biết đến chiến thuật mới này.

Vẫn có thể kiếm tiền, nhưng phải có kỹ năng và có những angle mới.

Suy vong:

Có một vài thay đổi trong thị trường làm cho việc kiếm tiền trở lên rất khó, ngoại trùng một số affiliates.

Những nhân tố nào dẫn đến sự suy vong.

Nó tương tự như một hồ hết cá.

1. Cạn khách hàng.

Người ta đã xem angle rồi, và họ đã lọt vào phễu của các affiliate khác rồi.

Cá trong hồ đã cạn. Các affiliate đã dùng đủ mọi phương tiện và bắt sạch rồi.

2. Quá nhiều đối thủ.

Giá thầu quảng cáo tăng, tỷ lệ click giảm.

Có quá nhiều người câu cá, làm bạn khó câu. Và cũng chỉ còn rất ít cá.

3. Có thêm nhiều luật và điều lệ.

Chủ offer đưa ra một số quy định, các quy định mới này làm giảm chuyển đổi.

Có thể advertiser bị kiện vì có những quảng cáo gây hiểu lầm. Hay các offer thay thế kém chất lượng.

Thành phố giới hạn chỉ được bắt 5 con cá một ngày. Bạn không thể dùng thuyền lớn nữa và chỉ có thể dùng cần câu.

4. Những ông lớn nhảy vào.

Bạn cũng biết rằng đối thủ không chỉ là những affiliate mà.

Lúc đầu, công việc của nguồn traffic chỉ là cung cấp đủ traffic, công việc của advertiser chỉ là đáp ứng đủ offer.

Nhưng ai cũng muốn kiếm tiền.

Khi có cơ hội, nguồn traffic sẽ tự quảng bá sản phẩm. Hoặc advertiser sẽ tự tạo đội marketing riêng và tham gia.

Vậy mỗi khi bạn chọn được ngách, hãy nghĩ xem vòng đời của nó đang ở giai đoạn nào.

Người chủ của hồ đã tham gia câu cá. Họ được phép dùng thuyền, bạn thì không. Tận hưởng cá thừa nhé.

Vài ví dụ thực tiễn.

➣ Việc tạo app iPhone vào 2008 và 2018.
➣ Mua Bitcoin vào 2012 và 2018

Bạn hiểu rồi đấy, đừng vào cái chợ đang trong giai đoạn suy vong.

Nguyên tắc 2: Offer chỉ là 75% trận chiến.

Có thể hơi quá tải khi tìm các biến để test.

Bạn bị giới hạn thời gian, và bạn cần đẩy cho chiến dịch có lợi nhuận trước khi hết ngân sách.

Vậy thì dùng nguyên lý 80 / 20 chứ? (80% lợi nhuận đến từ 20% nỗ lực).

Tìm ra các yếu tố, rồi xét xem cái nào là 80, cái nào là 20.

Còn có luật 4 / 64 nữa. 64% lợi nhuận đến từ 4% nỗ lực.

Và tôi đã chỉ ra cho bạn yếu tố quan trọng nhất rồi: Là offer.

Bạn có cần bán một chiếc iPhone miễn phí không. Không phải tốn nước bọt, họ sẽ đến và lấy.

Offer tự bán chính nó.

Mặt khác, bây giờ mà bán mấy cái điện thoại để bàn kiểu cũ, sẽ rất khó.

Tôi từng có rất nhiều chiến dịch lợi nhuận chỉ trụ được trong 1 đêm, vì tôi mất offer tốt nhất.

Tôi thay offer mới rồi làm lại như cũ, nhưng offer mới không chuyển đổi tốt như cái trước.

Tôi nhớ rằng có lần tôi không thể đánh bại một đối thủ. Vì họ được quảng bá cái offer tốt hơn của tôi.

Tôi đã test rất đủ, nhưng vẫn không vượt qua khoảng cách.

Điều này có ý nghĩa gì đối với bạn.

1. Test nhiều offer nhất có thể.

Một trong những sai lầm lớn nhất của tôi đó là bỏ qua một offer vì tôi nghĩ nó "xấu". Tôi nghĩ, làm sao cái trang web xấu hoắc này có thể tốt hơn cái trang mà tôi chạy. Nhưng hãy nhớ rằng, trang offer chỉ là một trong những yếu tố tăng chuyển đổi.

Tôi test cái trang offer xấu đấy, và thấy rằng nó chuyển đổi tốt hơn cái control của tôi 34%. Tại sao? Vì nó là offer lead gen mới ra lò. Mặc dù cái offer control của tôi mới hơn, nhưng nó đã vận hành nhiều năm. Người ta sẽ không trả tiền cho những lead mà họ đã có rồi.

Đúng vậy, sẽ cần nhiều nỗ lực hơn để test offer mới, nhưng bạn sẽ có cơ hội nhận phần thưởng.

2. Nếu bạn tìm thấy offer tốt, hãy làm mọi thứ có thể để được độc quyền quảng bá.

Có thể bạn không được độc quyền, nhưng bạn có thể được độc quyền một phần. Có thể bạn là người duy nhất được phép quảng bá thông qua email hoặc Facebook. Hoặc bạn được độc quyền quảng bá offer tới khu vực Latin America. Bạn được tạo một offer landing page và bạn được độc quyền quảng bá nó.

3. Làm cho advertiser hài lòng.

Gặp trực tiếp họ và xây dựng quan hệ. Chia sẻ SUBID với họ và tăng chất lượng lead.

Trong một chiến dịch, có rất nhiều thứ cần quan tâm, nhưng hãy nhớ rằng offer là số 1.

Nguyên tắc 3: Xây dựng chiến hào phòng thủ. (Lợi thế cạnh tranh).

Bạn mạo hiểm với một offer mới và cuối cùng cũng có lợi nhuận? Tuyệt, chúc mừng.

Nhưng phải cẩn thận... kẻ trộm chó đang đến.

Các chiến dịch lợi nhuận thu hút sự chú ý.

1. Đa số affiliate manager được trả tiền dựa trên doanh số họ tạo ra. Và họ sẽ tìm cách để kéo thêm các affiliate khác vào offer đó.

Ngay cả khi affiliate manager mà bạn quen giữ im lặng, thì 5 ông manager còn lại kiểu gì cũng loa loa loa loa.

2. Đối thủ sẽ thấy quảng cáo hiện trên công cụ gián điệp.

Tạo ra một chiến dịch có lợi nhuận đã khó - Giữ cho nó có lợi nhuận càng khó hơn.

Và đây là lúc ta tạo ra khái niệm "chiến hào". Tôi học khái niệm này từ Warren Buffet. Là nhà đầu tư thành công nhất trong lịch sử, ông đánh giá các công ty dựa trên các biến số khác nhau, bao gồm cả "chiến hào".

Đầu tiên, hãy nói về những cái không phải chiến hào.

Bài quảng cáo không phải. Và angle, banner, landing page rất quan trọng đối với sự thành công của chiến dịch, nhưng nó cũng không phải chiến hào, và người ta dễ dàng copy nó.

Vậy chiến hào (lợi thế cạnh tranh) là gì?

➣ Phát triển một công cụ nội bộ cho phép tự động đặt giá thầu trên nguồn traffic.

➣ Phát triển offer cùng advertiser và độc quyền chạy offer đó.

➣ Trả trước một số nơi đặt banner trong vòng 6 tháng. Nếu người ta tìm được, thì bạn đã bao trọn trước rồi.

Về cơ bản, đây là một vài khuôn mẫu khi nghĩ tới chiến hào.

1. Nguồn traffic: Bạn hiểu rõ nguồn traffic như lòng bàn tay. Bạn được truy cập vào một số danh mục ẩn. Bạn có quan hệ tốt với chủ nguồn traffic, thậm chí có thể độc quyền.

2. Mối quan hệ với network và advertiser: Bạn được những offer độc quyền, dữ liệu độc quyền, giúp bạn nhắm tới traffic chất lượng hơn, bạn được trả nhiều hơn.

3. Công nghệ: Công nghệ nội bộ riêng, bao gồm công cụ tracker, công cụ gián điệp, giấu link, bot tự động đặt giá thầu, tự động tạo tài khoản...

4. Nhân lực, hệ thống: Tăng tốc độ thực hiện. Khởi động chiến dịch nhanh hơn. Có khả năng kiểm soát tổng thể nhiều chiến dịch. Có trí tuệ hơn.

Nguyên tắc 4: Nhanh hơn một tý.

Đã có rất nhiều nghiên cứu chỉ ra, website loads càng nhanh, càng kiếm được nhiều tiền.

Sự sao nhãng khắp mọi nơi. Nếu một người mất thêm vài giây để load trang, thì họ có thể bấm nút back rồi check Facebook.

Điều này đặc biệt quan trọng đối với các chiến dịch quốc tế, vì một số nơi không có internet tốc độ cao.

Có rất nhiều cách để tăng tốc landing page. (Đây là 20 cách).

Nhưng dù bạn làm gì đi nữa, đừng mắc sai lầm là chỉ đặt landing page vào CDN rồi bảo là xong. Bạn cần nhìn rộng hơn.

Thay vào đó, hãy tăng tốc toàn bộ hệ thống.

Nguyên tắc 5: Ai có nhiều kinh nghiệm hơn sẽ thắng.

Học affiliate marketing rất mệt.

Một trong những lý do là bở vì có các kiểu học khác nhau.

Đa số người ta học từ trường lớp.

Bạn đọc đi đọc lại quyển sách, rồi làm bài kiểm tra xem bạn nhớ được bao lâu.

Khi một người nhảy vào làm affiliate, họ thường tìm những hướng dẫn chi tiết từng bước. Step by Step.

Họ muốn cô giáo dắt tay và chỉ cho họ biết cần làm gì. Đây là cách mà chúng ta được dạy mà.

Nhưng bạn không thể  học affiliate marketing theo cách đó.

Học affiliate giống như trở thành nhà nghiên cứu.

Bạn phải thực hiện các thí nghiệm nhiều lần, và phải đi qua cái quá trình tự khám phá, mày mò.

Nếu bạn test và thấy có cái hiệu quả. Hãy lặp lại quá trình.

Bạn phải có trách nghiệm cho sự học tập của mình.

Không ai sẽ bảo bạn rõ ràng nên làm cái gì. Bạn phải tự nghiên cứu và sử dụng kinh nghiệm của mình, mò ra những cái gì phù hợp.

Malcolm Gladwell đã đưa ra "nguyên tắc 10.000 giờ". Nghĩa là, để trở thành chuyên gia, cần có 10 000 giờ làm việc.

Tôi không tin nguyên tắc ấy. Tôi tin vào nguyên tắc "10.000 lần kinh nghiệm".

Marketer thành công nhất là người đã trải nghiệm nhiều nhất và tìm ra những thứ hiệu quả nhất.

Nguyên tắc 6: Truyền đạt rõ ràng.

Người dùng mua hàng là do offer giúp họ giải quyết vấn đề.

Bạn cần cho họ thấy rằng bạn hiểu vấn đề của họ, và bạn cần có khả năng truyền đạt điều đó.

Và đối với affiliate, ta có 3 cách chính để làm.

1. Ngôn ngữ thực tế.

Có sự khác biệt giữa tiếng anh Mỹ, Anh, Úc và Singapore.

Và đương nhiên cũng có sự khác biệt giữa tiếng Tây Ban Nha của Tây Ban Nha Và Chi Lê.

Nói cách khác, việc dịch landing page cũng quan trọng.

Giả sử bạn đang quảng bá offer tới một người, và anh ta không thể hiểu bạn đang nói gì. Liệu sẽ có chuyển đổi không.

Cách dễ nhất để xử lý là test các landing page được dịch bởi những người khác nhau.

Kết quả sẽ nói lên tất cả.

2. Sử dụng tiếng lóng.

Ở một số chợ người ta có ngôn ngữ riêng. Bạn cần sử dụng ngôn ngữ, để cho họ thấy bạn là một trong số họ, và bạn có mối liên quan tới họ.

Đây là một vài ví dụ:

➣ Nhắm vào phụ nữ đang cố gắng giảm cân sau khi mang thai? Họ gọi là "mommy pouch".

➣ Nếu có người bỏ thuốc lá, thì cụm từ họ thường dùng là "cold turkey".

➣ Tiền ảo, họ cũng có ngôn ngữ riêng mà: FUD, DYOR, HODL, BAGHOLDERS, MOONING, PUMP AND DUMP, etc.

3. Dùng từ đơn giản.

Tôi từng nghĩ, marketing là phải thật thông minh.

Chúng ta có mục tiêu rõ ràng trong quảng cáo: Muốn người dùng hành động.

Nhưng người dùng thường hay bị sao nhãng. Nên những câu dài và từ ngữ phức tạp sẽ gây khó hiểu và họ sẽ thoát.

Nếu bạn muốn tăng chuyển đổi, thì hãy viết đơn giản hơn.

Cách đơn giản nhất là dùng Hemingway App.

Nguyên tắc 7: Ít ngân sách? Hãy tập trung vào một phân khúc nhỏ.

Ở newbie, có một vấn đề nan giải: làm sao bạn có thể chống lại các super affiliate khi bạn thiếu kinh nghiệm, thiế ngân sách?

Ôi, số phận của võ sĩ nghiệp dư.

Nhưng đương nhiên là có thể vì mọi super affiliate đều từng là newbie.

Có một khung mẫu để giúp bạn:

Super affiliate muốn làm lớn.

➣ Có nghĩa là họ sẽ không phục vụ tất cả người dùng. Họ chỉ tập trung vào những con cá lớn vì họ muốn làm lớn.

➣ Họ không phục vụ tốt người dùng của mình, vì họ luôn măm me mở rộng đối tượng.

Và đây là lúc bạn bay vào.

1. Mô phỏng chiến thuật của họ.
2. Nhắm vào một phân khúc nhỏ mà họ bỏ qua.
3. Phục vụ một lượng người dùng nhỏ, phục vụ tốt hơn.

Một ví dụ...

Bạn thấy một super affiliate đang quảng bá "TV thông minh" tại Mỹ. Bạn không thể đối đầu trực tiếp với họ.

Tin tốt là bạn có thể mò vào, khám phá cái phễu quảng cáo của họ.

Bạn thấy rằng offer này có thể quảng bá được ở Ireland. Và super affiliate không làm bởi vì không đáng thời gian.

Nhưng bại thì sao? Chiến dịch này chỉ mất vài trăm đô một ngày.

1. Bạn có thể mô phỏng chiến dịch của super affiliate vì nó đã được chứng minh hiệu quả.
2. Bạn tập trung vào một lượng người dùng nhỏ mà họ không để ý đến.
3. Vì chiến dịch này chỉ của riêng bạn, bạn có thể cố gắng thêm một tý để nhắm đến người Ireland.

Nhắm vào một chiến dịch lớn là một cách. Một ý tưởng khác đó là nhắm vào một phân khúc cụ thể.

Giả sử bạn muốn làm ngách ăn kiêng. Vậy việc nhắm mục tiêu đến tất cả phụ nữ Mỹ sẽ vô cùng cạnh tranh.

Vậy những phân khúc nhỏ hơn thì sao?

➣Phụ nữ đang muốn giảm cân sau khi sinh.
➣Phụ nữ đang muốn giảm cân để chuẩn bị cưới.
➣Đàn ông lớn tuổi, mới ly dị, muốn giảm cân.

Bằng cách thu hẹp  đối tượng, bạn sẽ có lượng chuyển đổi tốt hơn vì bạn tập trung hơn vào quảng cáo, phễu, offer.

Tuân thủ luật chơi.

Những nguyên tắc này đã được chứng minh đi, chứng minh lại bởi hàng trăm, thậm chí hàng nghìn affiliate marketer. Affiliate thành công là người làm theo những nguyên tắc ấy. Những người thất bại đã không làm theo luật.

Đừng phàn nàn, đừng trở thành người phá vỡ khuôn mẫu. Hãy áp dụng những nguyên tắc trên và xem dòng tiền chảy đến.

Nguồn: CharlesNgo.com

Giá click quảng cáo cứ tăng vù vù, và không có dấu hiệu chậm lại.

Bạn phải tìm ra cách kiếm nhiều tiền từ chiến dịch, tìm những cách thức mới để đẩy bản thân đi xa hơn.

Về việc tăng giá click quảng cáo, nhiều affiliate đã thích nghi bằng cách thêm phễu email marketing vào chiến dịch.

Thu thập email, cách này sẽ cho phép bạn tiếp thị nhiều lần hơn đến người dùng. Thay vì quảng báo một affiliate offer, bạn có thể quảng bá nhiều cái.

Nếu bạn mới làm email marketing, bạn có thể phải đối mặt với một số thách thức.

Bạn sẽ đối mặt với Email Deliverability.

Email Deliverability là khả năng mà email bay vào hòm inbox của người nhận, mà không bay vào hòm thư rác, thư quảng cáo,... Nói cách khác, nó là khả năng đọc được email.

Để dễ hiểu hơn, tôi lấy ví dụ:

Giả sử bạn có danh sách email của 1000 người. Thì không có nghĩa là mỗi lần gửi email, thì cả 1000 người đấy đều nhận được, email đều vào hòm thư inbox.

Tại sao vậy.

Người ta  thường dùng một số dịch vụ email như Gmail. Mỗi dịch vụ email đều có "cơ chế phòng thủ" để giúp người dùng chống spam, bảo vệ người dùng.

Họ muốn bảo vệ người dùng vì nếu người dùng nhận được quá nhiều email spam, thì có thể họ không dùng dịch vụ email nữa, mà sẽ chuyển sang dịch vụ email của công ty khác.

Họ sẽ dùng những thuật toán để xem các email có hợp pháp hay không.

Đơn giản cho dễ hiểu: Nhiều email inbox = nhiều tiền.

Vậy làm sao để tăng khả năng nhận email? Làm sao để tối đa số người đọc email.

Dưới đây là 10 tuyệt chiêu giúp bạn phóng email trúng hòm inbox.

10 Tuyệt chiêu phóng email trúng hòm inbox.

1. Có một series email giới thiệu.

Series email giới thiệu là chuỗi email đầu tiên mà người dùng nhận được. Ngay khi người dùng đăng ký nhận emial, bạn sẽ gửi họ email chào mừng, và làm họ hào hứng với những email tương lai.

Bạn có thể thêm một vài chi tiết.

- Cảm ơn đã đăng ký vào chào mừng tới cộng đồng của bạn.

- Giới thiệu ngắn gọn về thương hiệu và câu truyện của bạn.

- Họ có thể trông đợi gì từ bạn. "Mỗi ngày một lần, bạn sẽ nhận được những email giá trị vào tuần tiếp theo".

- Hướng dẫn họ thêm email của bạn vào whitelist.

2. Khuyến khích người dùng trả lời email.

Làm thế nào để ISP biết rằng email của bạn đáng tin cậy? Một cách là khuyến khích người dùng trả lời email.

Đối với nhiều dịch vụ gửi email, khi có người trả lời, thì email của bạn sẽ được tự động thêm vào "whitelist".

Vậy bạn có thể thêm nút kêu gọi hành động vào email, hoặc thêm đoạn P.S.

Ví dụ:

"Trong lĩnh vực XXX, thách thức lớn nhất mà bạn đang gặp phải là gì? Hãy reply cho tôi biết nhé".

Cảnh báo: Phụ thuộc vào kích thước danh sách email, thậm chí bạn có thể nhận hàng trăm câu trả lời mỗi ngày. Hãy đảm bảo rằng phải reply hết để tránh làm hỏng mối quan hệ.

3. Gửi thường xuyên.

Nếu lâu lâu một lần, bạn gửi một số lượng lớn email, thì các ISP có thể sẽ nghi ngờ bạn spam. Gửi email như vậy khác chi lạy ông tôi ở bụi này. Đó là tín hiệu để các ISP hiểu là có gì đó bất thường, và họ sẽ gắn cờ email của bạn.

Lên lịch gửi email thường xuyên sẽ tốt hơn.

Giống như huấn luyện chó. Bạn nên huẩn luyện mỗi ngày một lần, hoặc 3 ngày một lần. Không thể để 4 tuần một lần.

Tương tự như vậy, cần huấn luyện các ISP để nó nhận ra email của bạn, và để nó đừng "cắn" - đừng đánh dấu spam.

4. Xác nhận 2 bước.

Còn gọi là “Double Opt-In.” Như thế này, khi có người đăng ký danh sách email, họ sẽ nhận được email xác nhận. Họ phải bấm vào link trên email đó để xác nhận mình muốn tham gia. Xác nhận rằng email của họ là thật.

Xác nhận 2 bước không lỗi thời đâu. Vì nhỡ người dùng điền email giả thì sao.

Với luật lệ GDPR mới, việc sử dụng xác nhận 2 bước càng quan trọng. Ở một số quốc gia châu Âu, đó là điều bắt buộc.

5. Càn quét danh sách email.

Có những người trong danh sách email không mở email, không click vào link....

Vậy, ta có nên giữ họ trong danh sách, và thầm mong chờ có ngày họ sẽ mở email?

Không.

Các ISP rất chú ý đến tần suất mở email. Nếu có số lượng lớn người không mở email, nó sẽ tự đống đánh dấu spam.

Dễ dàng xử lý:

Vài tháng một lần, bạn sẽ vào danh sách email của mình và lọc ra những người không mở thư, hay không click link trong vòng một tháng. Điều này đảm bảo rằng bạn sẽ giữ được những người tương tác với mình.

Nâng cao: 

Một cách khác để sử lý những người ít tương tác, đó là cho họ vào chiến dịch "tái tương tác". Tức là khi bạn phát hiện có những người không tương tác, bạn sẽ gửi email riêng cho họ, khuyến khích họ.

Phụ thuộc vào dịch vụ gửi email, quá trình này có thể tự động.

6. Thêm một số chi tiết để người dùng nhớ lại là ai.

Có khả năng là người ta sẽ quên mất rằng họ từng đăng ký nhận email từ bạn. Khi họ nhìn thấy tên bạn trên email, có thể họ nghĩ, "ai vậy nhỉ?". Và có khả năng họ sẽ xóa email hoặc đánh dấu spam.

Một cách đơn giản đó là thêm một số chi tiết để nhắc nhở. Ví dụ, "Charles from CharlesNgo.com" hoặc "Trung Kiên từ ThongThienPhong.com". Nó sẽ nhắc người dùng nhớ rằng họ đã từng đăng ký danh sách email rồi.

7. Đảm bảo email không bay vào hòm Blacklist.

Một vài công ty tạo ra những danh sách email và tên miền blacklist (danh sách đen). Họ theo dõi những email gửi thư spam số lượng lớn. Nếu bạn gặp vấn đề với việc gửi email, thì rất có thể họ đã cho bạn vào blacklist rồi.

Và nếu bạn không có kinh nghiệm, bạn có thể kiểm tra cái list của họ để xem email của mình có nằm trên đó không.

Bạn có thể tham khảo thêm bài viết này từ Sendgrid.

Ở mỗi danh sách, bạn sẽ tìm thấy các bước để thoát khỏi blacklist của họ.

8. Đừng cố giấu nút hủy đăng ký.

Bạn có thể nghĩ rằng mình khôn khéo và cố giấu nút hủy đăng ký. Làm mờ nó, làm nó nhỏ để người ta không thấy. Nhưng thực ra bạn đang tự hại chính mình.

Vì, người dùng sẽ làm gì nếu họ không thể hủy đăng ký. Họ sẽ đánh dấu spam, và email của bạn sẽ bay thẳng vào blacklist. Khi việc này sảy ra thường xuyên, khả năng nhận được email sẽ giảm.

Và hơn nữa, sẽ chẳng có chuyển đổi nào nếu người ta không thèm đọc email của bạn.

Vậy nếu người ta đã không muốn nhận email, thì hãy cho họ lối thoát, níu kéo làm gì.

9. Phân chia danh sách theo loại offer.

Trong danh sách email của bạn, không phải ai cũng thích tất cả offer. Nếu offer nào bạn cũng đem ra bắn email, thì sẽ rất nhiều người hủy đăng ký, không mở email, đánh dấu spam. Và sẽ làm giảm khả năng nhận email.

Nhanh nhất có thể, hãy chia danh sách email ra từng loại. Ví dụ: Nếu bạn có offer bán xe hơi và offer khác bán du thuyền, thì hãy chia danh sách ra, và gửi đến những người có hứng thú. Không nên gửi ầm tới tất cả mọi người.

Bạn thấy đấy, trên website của tôi, tôi cũng chia người ta ra từng danh sách riêng mà.





Những affiliate chưa từng chạy chiến dịch sẽ được cho vào danh sách riêng, những affiliate đang làm toàn thời gian sẽ được đưa vào danh sách riêng khác.

Phụ thuộc vào cấp độ kinh nghiệm, tôi sẽ làm series email chào mừng khách nhau. Và nếu tôi viết bài trên blog dành cho newbie, tôi sẽ gửi nó cho newbie. Nếu tôi viết bài chuyên sâu, tôi sẽ gửi cho những affiliate có kinh nghiệm.

10. Cẩn thận với những từ ngữ spam.

Có những từ ngữ mà cái ISP sẽ tự động đánh dấu là spam. Một vài cái khá rõ ràng như "tặng bonus" hay là "nhân đôi thu nhập". Nên tránh dùng những từ này trong email.

Và, còn một vài từ nữa. Như là "tuyệt vời", "bạn bè", "hoàn tiền"... cũng có thể thành spam.

Nếu bạn muốn một danh sách những từ spam, hãy xem bài viết này.

Tốt nhất là nên tìm những từ thay thế.

Giả sử, tôi gửi email về bí quyết kiếm tiền. Và từ "money" và "earnings" là từ spam.

Vậy tôi sẽ thay bằng cụm từ "improve your conversions" - Tăng chuyển đổi.

Chơi sạch.

Thực sự, lời khuyên chân thành nhất của tôi là hãy chơi sạch nhất có thể. Đừng chơi bẩn, đừng spam. Đừng cố gắng đánh lừa các ISP. Cũng đừng cố giấu nút hủy đăng ký.

Càng gửi được nhiều email, càng nhiều tiền.

Vậy nên hãy làm thật sạch sẽ. Đấy mới là cách tốt chất đề chơi trò Email.

Nguồn: CharlesNgo.com

"Biết địch biết ta, trăm trận không nguy" - Tôn Vũ.

Tôi thích xem phim về chiến trận.

Mọi người đều thích hành động, đấm đá mà, phải không?

Tôi thì hơi lạ, tôi lại thích những diễn biến trước khi choảng nhau.

Khoái khoái khi thấy họ gửi gián điệp vào nội bộ quân địch. Khoái khoái khi thấy các tướng quân nhìn bản đồ và quyết định chiến lược.

Lúc nhỏ tôi thường xem phim.

Một đội quân cần chinh phục một tòa lâu đài vào năm 1500. Họ có thể càn nát tòa lâu đài với thang mây, máy công thành, pháo bắn đá, nhưng làm thế sẽ phải hi sinh hàng ngàn sinh mạng.

Thay vào đó, họ do thám đối thủ, họ tìm một vài người dân rồi dò hỏi thông tin về tòa lâu đài.

Phát hiện ra, tòa lâu đài chưa chuẩn bị cho cuộc chiến - những người bên trong chỉ còn thức ăn trong vài tuần.

Và, thay vì công thành, họ lựa chọn bao vây rồi chờ. Sau khi những người trong thành hết lương thực, kiểu gì chẳng ra hàng.

Và đương nhiên rồi, họ chiến thắng mà không mất một binh một tốt. Chiến thắng vì biết nghiên cứu đối thủ.

Chiến lược hiệu quả.

Hãy thử nghĩ, khi nói đến bán hàng hay tăng chuyển đổi online. Tôi sẽ coi nó như trận chiến và tôi muốn có nhiều lợi thế nhất có thể.

Giảm thật nhiều thương vong - tiết kiệm thật nhiều tiền.

Nói đến tạo chiến dịch quảng cáo affiliate, là phải nói đến nghiên cứu thị trường.

Bạn càng biết rõ về khách hàng, thì càng dễ tạo chuyển đổi. Đây là một bước quan trọng mà rất nhiều affiliate bỏ qua.

Tôi biết nhiều người có ngân sách hạn chế. Họ không thể dùng "súng máy", hay là như kiểu thầy mù sờ voi được.

Bạn cần phải chính xác, như một tay bắn tỉa.

Trong bài viết này, tôi sẽ làm rõ, tại sao việc nghiên cứu thị trường lại quan trọng, và tôi cũng muốn chia sẻ với bạn những công cụ mà tôi thường dùng để nghiên cứu chiến dịch.

Tại sao bạn cần nghiên cứu thị trường.

Nghiên cứu thị trường làm tốn thời gian, và nó không thú vị nhưng những phần khách trong quá trình chạy chiến dịch.

Tôi hiểu. Bạn muốn chạy chiến dịch thật nhanh, muốn nhìn thấy lợi nhuận.

Vậy chúng ta sẽ bắt đầu với lợi ích của việc nghiên cứu thị trường.

1. Giúp bạn trong việc nhắm mục tiêu.

Nhắm mục tiêu có nghĩa là phân loại những khách hàng mà bạn muốn họ nhìn thấy quảng cáo.

Đôi khi, mục tiêu ngay trước mắt, lại không tốt.

Nếu bạn đang quảng bá sản phẩm làm đẹp trên youtube, thì thấy ngay là có thể quảng cáo trên những kênh youtube liên quan đến làm đẹp.

Nhưng mọi đối thủ của bạn sẽ đều nghĩ như bạn, và chắn chắn rồi, giá thầu sẽ bị đội lên thật cao.

Và bạn sẽ đối đầu trực tiếp với những thương hiệu làm đẹp nổi tiếng, họ là những công ty sẵn sàng đội giá thầu lên tận trời.

Thay vào đó, bạn có thể nghiên cứu khách hàng để tìm ra những "mối quan hệ" mà họ có.

Có nghĩa là những khách hàng mua sản phẩm làm đẹp - Họ sẽ tới đâu, sẽ vào trang web nào nữa.

Có lẽ họ thích đọc báo người nổi tiếng, thích xem phim hàn, phim tâm lý.

Nhắm mục tiêu tới những kênh đấy, nghĩa là bạn nhắm mục tiêu đến những khách hàng tương tự, nhưng ít đối thủ hơn.

2. Dễ dàng hơn với việc viết quảng cáo.

Viết quảng cáo là nghệ thuật sử dụng từ ngữ để bán hàng. Bạn càng có khả năng thuyết phục, bạn càng bán được nhiều hàng.

Một thứ tôi rất hứng thú khi viết quảng cáo, đó là vượt qua sự phản đối của mọi người.

Đó là những lý do kéo người xem lại, ngăn cản họ mua hàng.

Tốt hơn hết là nhìn thẳng vào nó, thay vì bỏ qua nó.

Giả sử bạn đang quảng bá lead gen năng lượng mặt trời chẳng hạn. Người ta sẽ quan tâm tới điều gì?

Tôi có thể lên google và tìm những câu hỏi thường gặp về năng lượng mặt trời, và tôi tìm được vài câu hỏi.

1. Nếu mặt trời bị mây che, hoặc thời tiết xấu, thì có năng lượng mặt trời không?

2. Có những ưu đãi nào khác?

Người ta sẽ không đăng ký cho đến khi họ biết câu trả lời.

Nghiên cứu thị trường giúp tôi xác định được điểm đau đớn là gì, tại sao họ mua, và tại sao họ không mua.

Bạn có thể kết hợp một số mục tiêu này vào tiêu đề, ads, angles, bài viết landing page, email,....

3. Biết được đối thủ đang làm gì.

Bên cạnh việc nghiên cứu khách hàng trực tiếp, bạn còn cần nghiên cứu đối thủ.

Có khi họ đã xây dựng được một số ads và landing page rất tốt. Bạn có thể tiếp tục cải tiến thêm từ họ, thay vì phải làm và test từ đầu.

Đừng sợ đối thủ - Có đối thủ tức là offer chuyển đổi tốt, người dùng đang cần.

Việc tìm ra những offer cực ngon với lượng đối thủ cạnh tranh thấp là dường như không thế

5 công cụ để nghiên cứu thị trường.

Bây giờ bạn đã biết được lợi ích của việc nghiên cứu thị trường - vậy ta bắt tay vào làm luôn nhé.

Chúng ta sẽ dùng nguyên lý 80 / 20 - vậy nên sẽ không tập trung vào các nhóm nhỏ.

Đừng giết kiến bằng cúa tạ.

Có khá nhiều công cụ để bạn có thể nghiên cứu thị trường.

Dưới đây là một số công cụ mà tôi thấy được.

1. Facebook Audience Insights.

Nhiều người không đánh giá cao công cụ này.

Bạn có thể tìm nó ở phần ads manager.

Có nhiều cách để sử dụng công cụ, bao gồm nghiên cứu toàn bộ người dùng Facebook, hoặc người theo dõi fan page mà bạn sở hữu, phân tích đối tượng tùy chỉnh như danh sách email,...

Một vài thứ có thể nghiên cứu: Thông tin nhân khẩu học: tuổi, giới tính,...

Các trang mà người dùng theo dõi. Họ có hứng thú gì. Giúp bạn mở rộng mục tiêu.

Địa điểm. Rất tốt nếu muốn nhắm đến quốc gia cụ thể.

Nếu khán giả của bạn có 80% nữ, 20% nam, thì angle, màu sắc, mẫu quảng cáo cần thay đổi như thế nào.

2. Subreddits.

Reddit là một nơi rất thú vị để biết người dùng thực sự muốn gì. Giống như bạn đang nghe lén các cuộc hội thoại của người dùng vậy.

Bạn đang quảng bá sản phẩm làm đẹp? Vào đây https://www.reddit.com/r/beauty/
Quảng bá tiện ích cà phê? www.reddit.com/r/coffee
Quảng bá thương hiệu jiujitsu? www.reddit.com/r/bjj

Bạn hiểu rồi đấy.

Đây là một mẹo: Tạo một tài khoản rồi hỏi các câu hỏi.

Nếu bạn đang quảng bá offer về dây xích chó? Vào reddit hỏi "vấn đề đau đầu nhất mà bạn thường gặp với dây xích chó là gì?"

Bùm, và bạn nhận được hàng chục câu trả lời và angle, miễn phí.

Tips: Người dùng reddit khá giỏi trong việc đánh hơi các marketer. Tôi đề nghị bạn nên tạo một tài khoản, và tương tác với cộng đồng trước.

3. BuzzSumo.

BuzzSumo là công cụ cho phép ta thấy những nội dung nổi tiếng.

Tôi gõ vào từ "Acne", và đã tìm thấy:






Xem ra, nội dung nổi tiếng nhất là "người phụ nữ uống nước tiểu chó để trị mụn".

Chà, tôi không chắc có nên dùng cái angle này vào offer hay không. Khá là kì cục, và còn phải cẩn thận về những rủi ro pháp lý, rủi ro sức khỏe có thể xảy ra.

Thay vào đó, hãy tìm thêm bên dưới. Tìm một nhân tố mà người ta không thể đoán trước được.

Tìm kiếm một tý, ta thấy khá nhiều thứ kì lạ, như là hột chuối.

Bạn có thể làm một cái angle về sử dụng hột chuối và sản phẩm để làm thành phần trị mụn bí mật.

4. Công cụ gián điệp.

Công cụ gián điệp là để xem ads, angles, landing page mà đối thủ của bạn đang dùng.

Tôi luôn luôn khuyên rằng, bạn hãy xem đó là nguồn cảm hứng, chứ không nên lấy trực tiếp của người khác. Có khi người dùng đã xem cái ads đó nhiều lần rồi, và họ không còn hứng thú nữa.





Công cụ gợi ý:

Nếu bạn đang tập trung vào Facebook, vậy dùng AdSpy
Còn những thứ khác (Native, Push, eCom, Mobile), hãy dùng Adplexity.

5. Xem xét những đánh giá của sản phẩm chuẩn

Sẽ có một phiên bản "sản phẩm chuẩn" của offer mà bạn đang quảng bá.

Quảng bá sản phẩm trị mụn? Ngoài kia có Proactiv đang hot.

Quảng bá offer bảo hiểm? Có Geico đang hot.

Quảng bá sản phẩm giảm cân? Có Jenny Craig đang hót.

Tôi tìm kiếm Proactiv trên amazon và thấy rất nhiều người đang bàn tán về nó.





Tôi thấy nhiều người đang phàn nàn về việc nó có quá nhiều thành phần hóa học, và họ muốn những sản phẩm có nhiều thành phần "tự nhiên" hơn.

Tôi còn thấy những tác hại mà sản phẩm này gây ra, làm tổn thương da.

Vậy, ta có thể làm một vài cái angle tập trung vào thành phần tự nhiên, và không gây ra những tổn thương hóa học như những sản phẩm khác.

Cố thêm một centimet nữa.

Tôi chắc rằng bạn từng nghe câu "cố đi thêm một dặm nữa".

Tôi thì thích câu này hơn "cố thêm một centimet nữa".

Có nghĩa là, mỗi lần, bạn sẽ gắng thêm một tý.

Làm thêm một tý splite test nữa.

Hết angle, nghĩ thêm vài cái nữa.

Nói thêm vài câu với affiliate manage để thiết lập mối quan hệ.

Đi thêm một bước nữa để hiểu thêm về người dùng.

Cố gắng thêm một tý nữa.

Nguồn: CharlesNgo.com

Một vài tuần trước, tôi có viết bài về cách tạo hệ thống affiliate marketing angles.

Cách chiến dịch có thể lộn xộn và không thể đoán trước được. Nhưng hệ thống có thể giúp bạn hiểu rõ quá trình hơn nữa.

Cùng với angles, tôi tin rằng tối ưu chính là một yếu tố quan trọng mà bạn cần tập trung hệ thống hóa.

Tôi luôn biết rằng chiến dịch lợi nhuận được tạo ra, không phải được khám phá.

Nhưng cũng có khi, bạn chạy một chiến dịch mà ngay lập tức có lợi nhuận. Thì ngon rồi, bạn nên vắt sạch sẽ nó, vắt mạnh nhất có thể.

Đời thường không như thế.

Hầu hết trường hợp, khi bắt đầu chiến dịch thường hòa vốn, hoặc bạn tốn tiền. Nhưng vẫn phải tiếp tục split test cho đến khi tìm ra cách kết hợp đúng, và thu lợi nhuận.

Tôi hiểu, có thể rất nhức đầu khi test chiến dịch khi bạn đang thua lỗ hằng ngày.

"Tôi đang phí thời gian với chiến dịch này, tôi phải tiếp tục test nữa ư? Có quá nhiều các biến cần test, tôi còn không biết phải bắt đầu từ đâu".

Bạn có từ gặp phải cảnh này không?

Đừng lo. Ai cũng phải đi qua giai đoạn đó. Đó là tự nhiên mà.

Bạn càng có kinh nghiệm, thì càng dễ dàng hơn khi đối mặt với các tình huống khi khởi động chiến dịch.

Quay trở lại tối ưu hóa. Bạn sẽ làm việc theo thứ tự nào? Thử nghiệm đa biến là gì?

Có thể hơi quá tải, nhưng bạn sẽ hiểu hết nhanh thôi.

Tôi muốn chia sẻ với bạn một bộ khung, nó sẽ giúp bạn trong việc tối ưu chiến dịch và tăng lợi nhuận.

Hãy thử nghĩ tới Phễu.

Chắc hẳn bạn cũng từng nghe đâu đó về từ "phễu".

Lần đâu tiên tôi nghe đến khái niệm này, đó là vào lớp học marketing đầu tiên ở cao đẳng Georgia Tech.

Trong bài học hôm đó, giáo sư nói về một đại lý xe hơi đang gặp khó khăn.

Đại lý này đang lỗ vốn hàng tháng, và ông chủ không biết nên làm gì.

Ông ta đã nhờ một nhà tư vấn đến để giúp nâng cấp hệ thống.

Và người tư vấn này đa chia hệ thống bán hàng ra thành một mô hình phễu như bên dưới.



Đầu tiên, bạn liên hệ với những người có tiềm năng sẽ mua xe.

Thứ hai, cố gắng thiết lập cuộc hẹn với họ, hẹn đến xem xe.

Thứ ba, họ đến đại lý và lái thử.

Cuối cùng, bạn bán xe cho họ.

Mục tiêu rất đơn giản: dẫn nhiều người đi qua các giai đoạn.

Ở đó, rất tự nhiên, sẽ có nhiều người thiết lập cuộc hẹn, nhưng họ không tới. Cũng có người sẽ lái thử, nhưng họ sẽ không mua.

Thế là, chúng ta sẽ mang sự tối ưu hóa vào và chơi.

Chia lớp học thành các nhóm khác nhau, phụ trách từng giai đoạn.

Nhóm của tôi có nhiệm vụ là làm sao để những người đã thiết lập cuộc hẹn phải đến.

Hiện tại đang là 33%. Tức là chỉ có 33% số người sẽ đến.

Mục tiêu là dùng những cách thức khác nhau để tăng con số này. Tăng lên 50% là đã có thể tăng lợi nhuận đáng kể.

Vậy, làm sao để những người hẹn gặp sẽ tới.

Một vài ý tưởng.

1. Gọi điện cho họ vào ngày hôm sau, nhắc nhở họ, và xem xem họ có câu hỏi nào không.
2. Gửi email nhắc nhở, với mẹo để giúp họ chuẩn bị, và chỉ dẫn bản đồ rõ ràng.
3. Nếu họ bỏ lỡ mất cuộc hẹn, hãy liên lạc với họ ngay lập tức để lập một cuộc hẹn khác.
4. Thiết lập một cuộc hẹn trên Google calendar và mời họ.
5. Tìm xem họ sẽ dùng xe gì để đến đại lý. Và nếu họ ở gần, thì nhờ anh nhân viên nào đấy tới đón họ.
6. Tặng một món quà miễn phí, một bữa ăn trưa chẳng hạn, nếu họ tới.

Có quá nhiều lựa chọn.

Nhưng bạn sẽ bị giới hạn bởi thời gian và tiền bạc. Vậy bạn sẽ chọn cái nào?

Khó trả lời, nhưng tôi sẽ bắt đầu với 4 cái đầu tiên đi. Nó dễ.

Cái thứ 5 sẽ tốn tiền, phải trả lương cho anh nhân viên tới đón khách nữa.

Vậy việc mời người ta ăn trưa miễn phí thì sao? Bạn đang thu hút những lead kém chất lượng, nhiều người chỉ đến để ăn chùa thôi.

Hãy nhớ rằng nếu bạn bỏ tiền ra, thì bạn cần biết giới hạn của mình.

Thay vì nhìn vào toàn bộ quá trình, hãy chia nó ra thành từng giai đoạn.

Tưởng tượng chiến dịch affiliate giống như một cái phễu.

Affiliate marketing từng làm tôi chóng mặt khi mới bắt đầu.

Có người bảo tôi cần cải thiện cái ads. Người khác bảo là offer mới là quan trọng nhất.

Tôi không thể hình dung ra cái chiến dịch, và cũng không có khung mẫu nào để làm theo.

Nhưng mà, bạn có thể hình dung chiến dịch, như một cái phễu.





Tôi đã vẽ một hình ảnh tương tự ra giấy.

Để đơn giản hơn qua trình tối ưu, tôi tự nhủ... chỉ cần đưa người ta sang giai đoạn tiếp theo là được.

Tăng tỷ lệ nhấp ở mỗi giai đoạn.

Việc đầu tiên tôi làm là tìm ra những điểm yếu.

Nếu bạn có đủ kinh nghiệm, thì bạn có thể tự thiết lập những thông số riêng.

Bạn nhận thấy cái landing page ở giai đoạn này cần phải có 20% tỷ lệ nhấp chuột. Nhưng nó chỉ được 15%, tức là cần cải tiến thêm.

Nếu bạn không có những thông số riêng, thì bạn có thể đi hỏi xung quanh.

Họ chọn sản phẩm có EPC như thế nào? Tỷ lệ chuyển đổi ra làm sao?

Nhưng thông số của người khác có thể khác bạn. Mọi chiến dịch đều khác nhau. Nên cẩn trọng nhé.

Tiếp theo, bạn cần một kế hoạch cho mỗi giai đoạn khác nhau. Dễ dàng tạo một danh sách kiểm tra.

Tăng click vào quảng cáo.

1. Test các mục tiêu / vị trí đặt.
2. Test tiêu đề.
3. Test hình ảnh.
...

Tăng click vào trang offer.

1. Tăng tốc độ landing page.
2. Test văn bản trên landing page.
3. Thêm bằng chứng xã hội / testimonials.
...

Tăng chuyển đổi của offer.

1. Split test các offer khác nhau.
2. Split test cùng một offer nhưng ở trên affiliate network khác nhau.
3. Test các hình thức khác nhau đối với 1 offer (Bán trực tiếp vs Pay per sale vs Pay per lead).
...

Đừng quên mục tiêu.

Mục tiêu là kiếm tiền.

Nhắc lại, mục tiêu là kiếm tiền.

Đừng theo đuổi tỷ lệ nhấp chuột CTR, hãy tập trung vào chuyển đổi.

Giả sử bạn đang làm ngách bảo hiểm xe hơi.

Bạn muốn có tỷ lệ click chuột CTR cao phải không? Thế là bạn làm cái ảnh hot girl đứng cạnh xe Lamborghini rồi chạy quảng cáo.

CTR tăng vù vù vù vù.

CTR tăng, nhưng lợi nhuận giảm.

Tại sao vậy?

Bạn đang thu hút sai đối tượng.

Người ta không thực sự hứng thú với bảo hiểm xe. Họ click vì họ thấy hot girl thôi.

Cũng giống như việc bạn tặng bữa ăn trưa miễn phí ở đại lý xe hơi. Nhiều người họ chẳng quan tâm đến xe, họ chỉ đến vì bữa ăn miễn phí đó.

Tôi sẽ đưa ra ví dụ dễ hiểu nhất có thể, để giải thích.

Giả sử có một đại lý xe hơi khác, nhưng phễu bán hàng của họ có nhiều giai đoạn hơn.

Sau khi bán xong cái xe, họ bán thêm dịch vụ bảo dưỡng xe. Họ còn có một chiến dịch email nhờ khách hàng giới thiệu dịch vụ của họ, nhờ khách hàng để lại bài viết đánh giá.

Như vậy còn làm được nhiều tiền hơn phải không.

Tôi nghĩ đó chính là vấn đề mà affiliate marketer đối mặt.

Bạn chỉ tạo quảng cáo -> landing page -> offer, và bạn không có nhiều lựa chọn để bán thêm.

Ngành affiliate vận hành qua nhiều năm, đơn giản vì thị trường có một số chỗ thiếu hiệu quả.

Nguồn traffic không có cách đối đầu với marketer phá luật, và nhiều công ty lớn không biết cách quảng cáo online.

Nhưng bây giờ, rất nhiều người đã biết về digital marketing và các chiến thuật affiliate marketing.

Bạn sẽ làm sao để thích nghi.

Vậy hãy đọc bài viết về lead gen của tôi, để tìm ra cơ hội mới nhé.

Nguồn: CharlesNgo.com

Nếu chưa biết gì về angle thì bạn có thể qua danh mục khóa học, tìm bài về angle để đọc ngay nhé.

Việc tìm đúng angle / ad có thể tạo lên sự khác biệt to lớn giữa chiến dịch thành công và chiến dịch thất bại.

Vậy bạn có biết, điều gì còn quan trọng hơn winning ad không?

Đó là phát triển một hệ thống để bạn có thể lặp lại quá trình.

Một mẫu quảng cáo tuyệt vời có thể duy trì được vài ngày, hoặc vài tuần. Người ta nhìn thấy càng nhiều, thì CTR càng giảm, vì họ nhìn chán rồi.

Tôi thấy rằng đa số affiliate không có một hệ thống để nhanh chóng tìm ra angle mới, ads mới. Chả khác gì thầy bói mù sờ voi vậy.

Cậy mạnh. Chà.

Tôi chắc là mọi người đã khá quen thuộc với khái niệm angle và ad, và hôm nay tôi muốn giới thiệu đến bạn một khái niệm, đó là mini angles. Khái niệm này có thể giúp bạn tạo ra một hệ thống.

Và kết quả là....

Bạn có một hệ thống tạo angle - Rất khủng khiếp, và bạn có thể nhanh chóng mở rộng quy mô.

Thiết lập hệ thống tạo angle.

1. Hãy tìm hiểu thật chi tiết về ngách mà bạn đang làm.

Bảo hiểm không phải là một ngách. Trong trường hợp này, nó quá rộng.

Có sự khác biệt trong việc chạy chiến dịch bảo hiểm nhận thọ, bảo hiểm xe hơi, bảo hiểm nhà.

Vậy, hãy thử chọn một ngách: Bảo hiểm nhà.

Một vài bạn có thể đang nghĩ, làm cái nào là tốt nhất, bảo hiểm nhân thọ, bảo hiểm xe hơi, hay bảo hiểm nhà,...

Cũng không có căn cứ khoa học chính xác. Nó còn dựa vào việc nghiên cứu đối thủ, trao đổi với affiliate network, nói chuyện với các affiliate khác, và cách truyền thống: Test.

Và đây là một vài tool nghiên cứu đối thủ mà tôi thường dùng:

AdSector (Facebook)
AdSpy (Facebook)
Adplexity (Native, Mobile, Display, eCommerce)

Nhưng cũng đừng quá phân tích chi tiết. Nhặt lấy một món rồi đánh thôi.

2. Động não, tạo ra những angles khác.

Angle là cách bạn tạo chiến dịch theo level sáng tạo.

Ví dụ về thẻ thành viên tập gym. Tôi vừa chuyển tới Atlanta, và hiện tại tôi đang tìm phòng gym.

Mỗi người đến phòng gym với một lý do và động lực khác ngau.

Khi nói đến angles, bạn cần bắt đầu ở điểm đau đớn. Vậy người ta muốn đến phòng gym làm gì.

Ý tưởng angles về gym.

1. Chuẩn bị cho mùa hè: Chúng ta nhắm mục tiêu khẩn cấp theo mùa.
2. Bụng sáu múi: Chúng ta tập trung vào hình ảnh ngoại hình và bằng chứng xã hội.
3. Đến tập gym để sống lâu hơn, khỏe hơn: Chúng ta nhắm mục tiêu sức khỏe.

Đó là những angles cấp cao. Ta có những landing page, ads và thậm chí offer page cũng phải khác nhau, để phù hợp với từng angles.

Dễ hiểu mà.

Rồi, hãy quay lại với cái ngách vừa nãy, là bảo hiểm nhà.

Vậy có những vấn đề nào sẽ xảy ra với căn nhà của bạn.

Cây bị bão thổi đè lên nhà. Khi đi chơi hè, trộm vào nhà cậy tủ. Một ống nước vỡ, nước ngập tràn.

Ý tưởng angle cho bảo hiểm nhà:

1. Bảo vệ khỏi thảm họa thiên nhiên.
2. Chống chộm.
3. Phòng những tai nạn.

Và đối với những điểm này, có thể tôi sẽ phải test angles.

Bạn có thể test 3 ads cho mỗi angle. Với mỗi mẫu quảng cáo, bạn sẽ tính hiệu suất của nó, và dùng để lấy thêm ý tưởng angle.

Vậy, giả sử test được cái angle thứ 2, "chống trộm" là cái đem lại nhiều lợi nhuận nhất.

Chúng ta sẽ...

Bắt đầu với mini angles.

Đây là điều mà tôi thấy rất ít affiliate làm. Để lên level, bạn thật sự cần một cái gọi là mini angles.

Những cái angles trên quá rộng.

Giả sử, bạn tìm được rằng, việc bảo vệ nhà khỏi bị trộm là một angle ổn ổn.

Vậy, tiếp nhé. Người ta còn lo lắng về những thứ có thể bị trộm. Mini angles sẽ phóng to nó lên, và làm thật cụ thể.

Hãy thử nhìn vào sự khác biệt giữa tôi và người hàng xóm già.

Tôi không có kim cương, vàng bạc đá quý gì cả.

Tuy nhiên, tôi có khá nhiều đồ điện tử. (Xin đừng cướp tôi).

Còn người hàng xóm già của tôi. Ông này không có đồ điện tử, nhưng lại có rất nhiều kim cương.

Vậy, mini angle có thể giúp bạn nhắm tới 2 loại người - trong trường hợp này, là tôi và ông hàng xóm - cùng một sản phẩm là bảo hiểm nhà.

Tiếp tục, bạn lại test các mini angles.

Tôi đã làm cái sơ đồ này để các bạn dễ hiểu.

Sử dụng hệ thống.

Một hệ thống sẽ giúp bạn rất nhiều trong việc mở rộng chiến dịch, hoặc có thể giúp bạn trụ lâu hơn. (Nó bảo thế).

Giả sử bạn đang tập trung vào mini angle đó là bảo vệ gia đình khỏi trộm TV. Nhưng sau một thời gian thì cái mini angle đó cũng ra đi thôi.

Bạn có thể mở rộng và tập trung vào angle đá quý một thời gian. Hoặc mạn có thể mở rộng ra, đánh vào bảo hiểm nhân thọ, hoặc tai nạn.

Một điều tôi để ý được, đó là rất khó để các media buyers có thể tạo ra angles hay ads tốt. Nhưng một khuôn mẫu như thế có thể giúp bạn hiểu quá trình tốt hơn.

Tips:

Cái này khá nâng cao, nhưng tôi muốn gieo một hạt giống ý tưởng cho bạn. Có lực mạnh mẽ xuất hiện khi bạn phân chia những người xem, với những angle khác nhau

Có thể là, một chiến dịch bạn target vào những người sinh năm 1980 - 2000, tập trung vào thiết bị điện tử, là mini angle, trong khi một chiến dịch khác thì target vào những người lớn tuổi hơn, tập trung vào mini angle là đá quý.

Chúng ta hãy xem xét về các thảm họa tự nhiên.

California: Động đất và cháy rừng.

The Midwest: Lốc xoáy.

Florida: Bão.

Bạn hiểu rồi đấy.

Bạn đang đọc và thầm nghĩ... chà, có quá nhiều việc đấy, tôi chỉ muốn làm mấy cái dễ dễ thôi.

Làm hơi mệt, nhưng trong trường hợp này, bạn phục vụ người dùng tốt hơn, bạn làm cho quảng cáo có tính liên quan hơn.

Đó chính là lợi thế cạnh tranh so với những người không làm.

Tạo hệ thống và khung mẫu.

Jim Collins nói: Hiểm họa lớn nhất trong kinh doanh và cuộc sống không phải thất bại hoàn toàn, mà là thành công mà không biết tại sao lại thành công.

Một chiến dịch thành công không thể nuôi bạn cả đời.

Một chiến dịch, kiểu gì cũng có lúc ra đi.

Bạn phải hiểu rõ ràng, tại sao chiến dịch thành công, và tạo ra hệ thống riêng của mình để nhân rộng nó.

Bạn cần phải biết đến mọi thành phần cơ bản nhất của quá trình.

Mong rằng bài viết này sẽ giúp bạn đạt được nhiều thành công hơn trong các chiến dịch của mình.

Nguồn: CharlesNgo.com

Bạn nên biết rằng, yếu tố quan trọng nhất của chiến dịch, đó chính là offer.

Offer là sản phẩm hoặc dịch vụ mà các affiliate mang đi quảng bá.

Nếu offer kém chất lượng, thì tất cả mọi yếu tố khác như: bài quảng cáo, angles, kĩ thuật ninja FB, tất cả các yếu tố ấy chẳng thể cứu vãn nổi chiến dịch.

Dưới đây là một số suy luận giúp bạn thấy được tầm quan trọng của offer đối với toàn bộ quá trình công việc.

Tưởng tượng bạn có một công ty marketing thương hiệu.

Bạn tạo những chiến dịch NGON cho Ferrari. Nhưng vì một lý do nào đấy, Ferrari quyết định ngừng hợp tác làm ăn với bạn.

Nhưng, mặc dù offer đã ra đi, nhưng bạn vẫn còn angles và những nơi quảng cáo đang vận hành hiệu quả.

Bạn có thể thay thế offer, rồi tiếp tục chiến dịch. Nhưng phải đảm bảo rằng cái offer thay thế đó phải có chất lượng tương tự.

Chiến dịch sẽ vận hành tốt, nếu bạn tìm được offer mới như là Lamborghini.

Nhưng sẽ ra sao nếu Lamborghini cũng không muốn làm ăn với bạn? Và công ty duy nhất đồng ý làm ăn là Fiat.

Nhưng xe của Fiat không đẹp. Và sẽ rất khó để áp dụng angles và những chiến thuật trong campain kỳ trước, để nó phối hợp tốt với offer mới này.

Đơn giản mà. Tôi muốn nhấn mạnh sự quan trọng của việc lựa chọn đúng sản phẩm.

Trở lại với affiliate marketing.

Bạn quyết định chạy một chiến dịch "năng lượng mặt trời", chiến dịch dạng tạo lead.

Vậy nếu có hơn 10 offer, làm sao để bạn tìm ra cái nào tiềm năng nhất.

Cách duy nhất để quyết định đó là mang vào test.

Bạn chọn một vài offer để test, và bạn tìm ra offer có chuyển đổi vao nhất. Cũng đơn giản nhỉ.

Chà, có một vài câu hỏi đang lướt qua trong đầu tôi.

Có lẽ bạn cũng đang tự hởi...

Bạn sẽ nên bỏ ra bao nhiêu thời gian để test, trước khi tìm ra offer tốt nhất.

Hay.

Bạn sẽ nên bỏ ra bao nhiêu tiền để test, trước khi tìm ra offer tốt nhất.

Có nhiều điều tôi luôn tự hỏi khi mới bắt đầu làm, và tôi phát hiện ra là những câu hỏi đó cứ chạy vòng vòng trong đầu, liên tục liên tục.

Tôi nghĩ rằng, bộ não được lập trình tìm tòi, mò mẫm. Vì nó có cảm giác hỗn loạn.

Hôm sau tôi nấu mì spaghetti. Tôi tự hỏi "nên nấu bao nhiêu cho 7 người ăn".

Tôi lên google và tìm được công thức, 7 người ăn là cần 2 gói, nấu trong 9 phút.

Wow.

Tôi đã làm theo công thức đó và mọi thứ diễn ra hoàn hảo.

Tôi không giỏi nấu mì... nhưng giờ tôi đã tìm ra công thức.

Nếu affiliate marketing cũng tương tự như vậy, chẳng phải quá tốt sao.

Ôi, ông ơi... tôi cũng đang ước được như vậy đây.

Không may là, nó không phải cách mà affiliate marketing vận hành. Ít nhất không phải trong trường hợp này.

Tôi không thể bảo bạn rằng test 3 ngày là đủ. Vì nếu nguồn traffic bạn dùng không cung ứng đủ lượng traffic bạn cần thì sao.

Tôi cũng không thể bảo rằng chỉ cần $500 là test xong. Vì nếu bạn đang chạy offer hoa hồng cao, thì có thể sẽ không đủ dữ liệu.

Vậy bạn sẽ làm gì đây?

Trong bài viết này, tôi sẽ chỉ cho bạn cách tôi thường dùng để tìm ra offer tốt nhất.

Cách duy nhất để tìm ra offer chiến thắng.

Có một cách duy nhất để tìm xem trong hai offer, cái nào đem về lợi nhuận hơn.

Đó là bạn test test test, thu thập đủ dữ liệu có ý nghĩa thống kê, và đưa ra kết luận.

Đó.

Tôi chẳng quan tâm tới "bao lâu" hay là "bao nhiêu tiền".

Vậy làm sao để tính ra được? Bạn cần dùng dữ liệu có ý nghĩa thống kê.

Nhân tiện, nếu định nghĩa "dữ liệu có ý nghĩa thống kê" làm bạn khó hiểu, thì bạn có thể đọc bài viết này.

Làm sao để dùng máy tính. (máy tính, không phải máy vi tính).

Đầu tiên, hiện nay hiếm khi tôi dùng máy tính. Tôi đã có đủ kinh nghiệm cần thiết để có thể "liếc mắt biết luôn".

Nếu bạn chưa có đủ kinh nghiệm, vậy thì bạn nên dùng một máy tính để split test. Cứ dùng google tìm.

Tôi thì thích dùng cái này.

Kaizen

Tại sao? Vì nó đơn giản. Mấy trang web khác đưa ra quá nhiều lựa chọn không cần thiết.

Note: tôi biết có người sẽ hỏi, "tôi dùng trang web XYZ kia được không". Bạn dùng cái gì cũng được. Đừng suy nghĩ quá nhiều.

Mở website nên, bạn sẽ thấy cái này.



Dưới đây là cách của tôi. Tôi điền vào...

Lượng truy cập: Có bao nhiêu click vào trang offer. Bạn sẽ tìm được số liệu ở bảng thống kê trên affiliate network.

Trong điều kiện hoàn hảo, số lượng khách truy cập vào các trang sẽ bằng nhau. Nhưng do đủ thứ lý do, các số này thường sẽ khác.

Chuyển đổi: Có bao nhiêu người đã đăng ký vào offer. Bạn sẽ tìm được số liệu ở bảng thống kê trên affiliate network.

Trong đó.

Control: Là offer đầu tiên mà bạn đang test.

Treatment 1, 2...: Những offer khác mà bạn đang test.

Thứ tự không quan trọng, cái nào trước cũng được.

Khoảng tin cậy: Hãy nhớ là chúng ta chỉ đang chạy thử. Nhưng số liệu này có thể khá giống so với tương lai khi bạn chạy thật.

Độ chính xác luôn là 95%. Cần chúng ta cần đạt được thông số này.

Bây giờ bạn đã có một vài định nghĩa, hãy lướt qua một số trường hợp giả thiết, để có thể hiểu hơn cách dùng công cụ.

Trường hợp 1: Không dủ dữ liệu.

Trong trường hợp này, bạn có thể thấy khoảng tin cậy là 62%.

Mục tiêu của chúng ta là gì? 95%.










Hành động: Tiếp tục test lâu hơn. Vì có thể bạn chưa đủ dữ liệu.

Trường hợp 2: Bạn có quá nhiều dữ liệu.

Trong trường hợp này, bạn đạt tới độ tin cậy 100%. Không tốt đâu.

Vấn đề là gì? Rõ rằng là cái Control là tốt nhất rồi. Nhưng vì chạy split test quá lâu, bạn đang tốn tiền.

Nếu bạn đưa 100% traffic vào cái Control, thì bây giờ đã có nhiều chuyển đổi hơn.

Trường hợp 3: Vừa đúng.

Trong trường hợp này, tay thấy offer Control chiến thắng.

Bạn đã có đủ thông số mình cần, và bạn nên dừng ngay khi nó đạt 95%.

Kết hợp nghệ thuật và khoa học vào làm affiliate.

Việc test offer chỉ là một trong những việc quan trọng mà bạn phải làm.

Nhưng bạn không thể như thầy mù sờ voi được. Bạn phải thiết lập những phương pháp chuẩn xác để test, thế mới có thể tính ra kết quả chuẩn nhất.

Thật thú vị khi làm affiliate, kết hợp cả nghệ thuật và khoa học, cả não trái lẫn não phải.

Thiết kế angle, kỹ năng viết bài, kỹ năng thiết kế landing page là nghệ thuật. Thống kê chiến dịch, hiểu rõ số liệu, tính toán split test, là khoa học.

Kết hợp cả hai, rồi nó sẽ ra tiền.

Nguồn: CharlesNgo.com

Bạn đang khởi động chiến dịch affiliate.

Bạn phải đưa ra rất nhiều quyết định, và một trong những quyết định quang trọng nhất là bạn cần test offer nào.

Trong một thế giới hoàn hảo, bạn sẽ test hết tất cả offer. Nhưng đời không như mơ, bạn không thể test hết, vì ngân sách có hạn.

Bạn cần có chiến lược.

Ngân sách thấp, có nghĩa là bạn có thể test khoảng 3 offer trước (để lấy dữ liệu có ý nghĩa thống kê).

Câu hỏi là... làm sao để tìm ra 3 offer đấy khi bạn mới bắt đầu.

Người ta thường làm gì khi mới bắt đầu.

Một cách thông thường để quyết định đó là tìm offer trả nhiều hoa hồng nhất. Nếu có khoảng 20 offer, bạn sẽ tìm cái trả hoa hồng cao nhất rồi chiến.

Một cách khác mà người ta thường dùng đó là nhìn vào những số liệu từ network. Một loại số liệu mà nhiều affiliate rất thích đó là EPC (số tiền kiếm được trên 1 click).

Đấy là EPC trung bình của tổng lượng traffic mà tất cả affiliate gửi tới. Theo giả thiết, đó sẽ là một số liệu tốt. Càng cao càng tốt mà?

Hai loại thông số trên nhìn có vẻ ổn ổn... nhưng tôi muốn cảnh báo bạn rằng những số liệu trên chẳng quan trọng như mọi người vẫn nghĩ.

Tôi đã thấy khá nhiều affiliate ngã xuống, chỉ vì những quy tắc mà họ tự đặt ra:

Tôi sẽ không bán sản phẩm có hoa hồng nhỏ hơn $5.

Hay là....

Tôi không có hứng thú đi test cái offer đó, EPC quá thấp.

Và, tại đây, tôi muốn chỉ ra cho bạn, tại sao những suy nghĩ trên là sai, để bạn có thể đưa ra quyết định đúng đắn hơn khi lựa chọn offer.

Tại sao hoa hồng không quan trọng.

Một suy nghĩ rất tự nhiên đó là trả hoa hồng càng cao, càng tốt.

Có nghĩa là, nếu một khách hàng trả bạn $100 một giờ, và một người khác trả bạn $150 một giờ, thì tự nhiên bạn muốn làm việc với người trả $150. (Nhưng rất có thể cái ông trả $150 rất nóng tính, và bạn sẽ phát bực mỗi khi làm việc với ông này).

Vậy nên, cái tư duy "hoa hồng càng cao càng tốt", không nên áp dụng nó để chọn affiliate offer.

Giả sử bạn phải đưa ra lựa chọn, quảng bá 2 offer khác nhau.

Offer A - Trả $14 cho một lead.
Offer B - Trả $8 cho một lead.

Đa số người ta sẽ chọn Offer A luôn, thậm chí bỏ qua split test. Bảo rằng: chênh lệch 55% mà, tốn thời gian suy nghĩ làm gì?

Không phải đâu.

Còn có một số biến số quan trọng khác nữa, sẽ quyết định sự thành bại của chiến dịch.

Dưới đây là một ví dụ để bạn dễ hiểu.





Offer A trả nhiều tiền hơn offer B, nhưng offer B lại có chuyển đổi cao hơn khi ta split test.

Nhớ rằng, tiền hoa hồng chỉ là một phần của công thức

Và bạn cũng cần phải xem xét các yếu tố sau:

1. Gian lận.

Nhìn hình bên trên bạn sẽ thấy. Offer B hiển thị là có 1100 click. Offer A hiển thị rằng có 1000 click. Nhưng mà khi làm split test, ta đã gửi đến một lượng traffic tương đương nhau mà.

Chơi bẩn hoặc gian lận, có nghĩa là advertiser hoặc network sẽ cắt giảm lượng click hoặc lượng chuyển đổi mà bạn kiếm được.

Khá bẩn thỉu, nhưng nó là một phần của ngành công nghiệp này.

2. Tính chuyển đổi của trang offer.

Là affiliate thì chắc hẳn bạn cũng biết điều này. Không cái landing page nào giống nhau cả.

Có thể cái offer có hoa hồng cao lại có cái trang landing page giỏm. Làm cho tính chuyển đổi kém. Mặc dù họ trả cao hơn.

Ghi chú: Đừng bao giờ đánh giá trang offer qua vẻ đẹp của nó. Một vài cái trang xấu hoắc có khi lại chuyển đổi tốt hơn đấy.

3. Kho dữ liệu.

Có thể offer A đã xuất hiện từ 10 năm nay rồi, và họ đã xây dựng được một cơ sở dữ liệu khổng lồ.

Chuyện gì nếu JohnSmith@yahoo.com đăng ký offer A vào 10 năm trước, và bây giờ anh ta quay lại đăng ký qua affiliate link của bạn.

Rất có thể công ty này không cần thông tin đăng ký của John. Vì họ đã có rồi.

Mặt khác, Offer B là công ty mới. Họ chưa từng biết đến JohnSmith@yahoo.com và họ sẵn sàng trả hoa hồng cho thông tin mà họ thu được.

4. Công nghệ.

Các network đang dùng những nền tảng theo dõi (tracking platforms), và nó cũng có thể ảnh hưởng tới hiệu suất.

Vậy trang offer của họ dùng host nào? Host nhà nghèo hay host nhà giàu? Và họ đặt vị trí host ở đâu? Ở xa vị trí khách hàng thì kiểu gì chả chậm.

Tôi thấy việc này diễn ra khá thường xuyên, mấy cái offer trả hoa hồng thấp lại chuyển đổi cao hơn.

Nghĩ theo hướng khác, các offer khá giống như những người chơi bóng rổ.

Cao là một lợi thế, nhưng cao nhất không có nghĩa là giỏi nhất. Michael Jordan là một người có chiều cao trung bình, nhưng lại là một vận động viên nổi tiếng.

Offer trả hoa hồng cao là một lợi thế, nhưng không có nghĩa nó là offer tốt nhất.

Và điều quan trọng là doanh thu mà bạn tạo ra.

Vậy tại sao EPC không quan trọng.

Nhớ lại những ngày tôi từng chọn offer dựa trên EPC.

EPC là trung bình số tiền kiếm được trên mỗi click. (Mà các affiliate gửi tới).

Bạn có thể tìm thấy con số thống kê này ở các trang network affiliate khi bạn tìm offer, hoặc ở một vài network, họ sẽ gửi bảng excel thống kê tới bạn, gửi qua email.

Nhớ rằng, nó không giống như Yelp hay là Amazon reviews.

Hãy xem ví dụ này:

Ở cùng 1 network.

Offer A có EPC là $0.13

Offer B có EPC là $0.44

Tôi thấy rằng, đa số người ta sẽ ngay lập tức nghĩ rằng Offer B tốt hơn, vì nó có EPC cao hơn.

Từ từ đã, hãy bỏ ra vài phút để xem bảng thống kê này, và đưa ra kết luận.



Bạn thấy chưa, cái EPC từ offer A chỉ là ảo mà thôi.

Và đó là bởi vì có một anh chàng từ trên trời rơi xuống đang quảng bá Offer A.

Anh chàng affiliate A này đã làm lộn xộn hết số liệu thống kê, vì anh ta đã gửi tới một lượng direct linking khổng lồ. Tôi không có ý bảo là phương pháp của anh ta không đúng. Ý nói ở đây là, cái EPC chưa hẳn đã là yếu tố quyết định.

Nhìn sâu hơn, ta thấy rằng, nếu không tính số liệu của Affiliate A, thì Offer A có hiệu suất cao hơn offer B.

Nếu bạn là người thường chọn offer dựa trên EPC, thì bạn có thể đã bỏ qua những offer đầy tiềm năng đấy.

Vậy bạn nên làm gì.

Mong rằng, bạn đã có vài ý tường.

Tất cả những điều trên dẫn tới câu hỏi tiếp theo: Bạn NÊN chọn offer nào?

Chà, xin lỗi, nhưng quả thật cũng không có công thức chính xác. Cách duy nhất để có thể biết đó là test.

Vậy thực tế thì sao?

Tôi nghĩ cách thực tế nhất là mò xem những người khác đang làm gì. Giả thiết là ngoài kia có những người có ngân sách lớn, có nhiều kinh nghiệm hơn bạn, thì có khi họ đã test xong sẵn rồi.

Bạn có thể dùng công cụ gián điệp, hoặc có thể hỏi affiliate manager xem xem cái nào lợi hơn.

Và thay vì hỏi về EPC, bạn có thể hỏi là "Hey, những affiilate khác đánh giá offer này thế nào?".

Và họ sẽ đưa bạn câu trả lời tốt nhất? Chưa chắc đâu.

Nhưng đó là điểm nhấn để bạn có thế bắt đầu.

Trong bài viết này, tôi chỉ muốn nhấn mạnh, giả thiết thì chưa chắc đã đúng. Phải test để chứng minh.

Nguồn: CharlesNgo.com